(Sự thật đằng sau các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và khách hàng thân thiết)
Công ty phát hành: Alpha Books
Nhà xuất bản: Nxb Công Thương
Tác giả: Byron Sharp
Kích thước: 16x24cm
Hình thức: Bìa mềm
Số trang: 250
Năm phát hành: 2023
Cuốn sách đưa ra câu trả lời xác đáng cho những vấn đề muôn thuở của lĩnh vực tiếp thị như: Làm thế nào để phát triển một thương hiệu? Làm sao để quảng cáo một cách hiệu quả? Áp dụng các chương trình giảm giá có thực sự có tác dụng?
Đây là cuốn sách đầu tiên trình bày các quy luật tiếp thị trong bối cảnh cụ thể, đồng thời khám phá ý nghĩa cũng như ứng dụng của chúng. Với những nghiên cứu được thực hiện trong hàng thập kỷ, cuốn sách là một cẩm nang hoàn hảo được viết cho các chuyên gia tiếp thị nhằm phát triển thương hiệu của họ.
“Tăng trưởng doanh số sẽ không đến từ việc nhắm mục tiêu không ngừng vào một phân khúc người mua cụ thể của một thương hiệu. Tuy nhiên, sự nhắm mục tiêu này vẫn tiếp tục xuất hiện trong các kế hoạch tiếp thị và củng cố việc sử dụng các bậc thang về lòng trung thành và các sản phẩm nghiên cứu thị trường khác (ví dụ: Mô hình chuyển đổi). Việc này đang làm tổn hại đến hiệu quả tiếp thị.
Khi hoạt động tiếp thị làm tăng thành công thị phần của một thương hiệu, xu hướng mua hàng sẽ thay đổi trên diện rộng. Điều này cho chúng ta biết rằng hoạt động tiếp thị có cơ hội thành công cao nhất khi tiếp cận được càng nhiều người càng tốt. Hoạt động tiếp thị đặc biệt thành công khi tiếp cận được những người mua ít và người không mua của một thương hiệu.
Do đó, tiếp thị tìm cách tăng doanh số bán hàng bằng cách nhắm mục tiêu đến những người mua nhiều hơn sẽ không thể thành công. Các chương trình khách hàng thân thiết là một ví dụ kinh điển về chiến lược nghiêng về những người mua nhiều hơn của một thương hiệu. Các chương trình này rất phổ biến với các nhà tiếp thị; tuy nhiên, với hàng nghìn chương trình như vậy đang chạy, thật khó để tìm thấy bất kỳ thành công rực rỡ nào. Các nghiên cứu học thuật nghiêm túc cũng đưa ra phát hiện tương tự: các chương trình khách hàng thân thiết tạo ra sự thay đổi nhỏ hoặc không tạo ra sự thay đổi về thị phần (xem Chương 11). Ngược lại, các chương trình khuyến mãi về giá làm tăng doanh số bán hàng, nhưng chúng cũng nghiêng nhiều hơn về phía những người mua nhiều hơn. Mặc dù có rất nhiều số lượng được bán ra, các chương trình khuyến mại chỉ kích thích một lượng nhỏ số lượng gia tăng hàng hóa bán ra (xem Chương 10). Dù sao đi nữa, nhiều giao dịch mua bán đã xảy ra và các nhà tiếp thị hiếm khi có đủ khả năng để duy trì hoạt động khuyến mại trong thời gian dài. Khi chương trình khuyến mại giảm giá kết thúc, doanh số ngay lập tức giảm xuống mức bình thường. Đây là một ví dụ điển hình về mức độ khó khăn để mang lại sự tăng trưởng bền vững bằng cách chỉ nhắm mục tiêu vào những người mua nhiều. Nếu điều này không đúng, thì chúng ta sẽ thường xuyên thấy các thương hiệu có phân phối mua hàng khác nhau và các chỉ số về lòng trung thành cao bất thường so với mức thị phần của họ. Nhưng chúng ta đã không thấy điều này.”
“Những tác phẩm trong tuyển tập này trải từ nghiêm túc đến hài hước lạ lùng, từ Việt Nam tới Ấn Độ và Anh. Giàu tưởng tượng, sinh động và thường gây giật mình, các
Đây là tập sách biên khảo về hoạt động của cái miệng trên khuôn mặt con người. Thông qua các hoạt động Ăn, Uống, Nói, Cười và Khóc, tác giả dẫn trích những thuật ngữ,
Niềm Riêng Ai Tỏ - 12 Niềm Riêng Và Lời Khuyên Của Các Triết Gia ------------ Tại sao cuốn sách mỏng này lại quan trọng? Có thể là vì nó khơi mở nhiều niềm
“Tôi rất hạnh phúc khi bạn đang cầm cuốn sách này. Cuốn sách này ghi lại hành trình cá nhân của tôi từ một sinh viên Bách Khoa bỏ học giữa chừng (tôi phải dành
Quiz! Khoa Học Kì Thú - Năng Lượng Ngày xưa con người đã dùng những loại năng lượng nào? Quá trình phân hạch hạt nhân xảy ra như thế nào? Liệu phân hay rác có
Công ty phát hànhtTân Việt Nhà xuất bản Lao Động Ngày xuất bảnt2019 Tác giả Chu Trọng Huyến Kích thướct13.5 x 20.5 cm Loại bìatBìa mềm Số trangt280 GIỚI THIỆU SÁCH Chuyện Kể Từ Làng
Đông Y Đều Trị - Bệnh Rối Loạn Chuyển Hóa Và Nội Tiết Bệnh rối loạn chuyển hóa và nội tiết là những chứng bệnh mạn tính kéo dài hàng năm, có khi mắc bệnh
Đối với những người làm sáng tạo, thời gian thường là cơn ác mộng. Họ có quá nhiều ý tưởng và quá ít thời gian. Rất nhiều người không thể xoay xở để hoàn thành
Blog Cho Tâm Hồn 2 - DailyOM Learning To Live Trong hành trình đi tìm ý nghĩa cuộc sống, ta không thể tránh khỏi những thắc mắc về các vấn đề cơ bản như: Làm
Mastering skills for the Toefl iBT - Speaking giúp người học nâng cao khả năng phát âm, lựa chọn từ vựng, Paraphrasing, Note-taking, tóm tắt, sử dụng Phrasal Verb một cách hiệu quả và chuẩn
Ưu điểm Sách Luyện chuyên sâu ngữ pháp và bài tập tiếng anh 3 tập 2 (Global) - Bám sát khung chương trình giáo dục mới của Bộ GD và ĐT - Các bài tập
Sách - Thực Hành Tư Duy Sáng Tạo - Bật Lửa Đam Mê, Thổi Bùng Sáng Tạo Trong Công Việc và Cuộc Sống Tất cả chúng ta đều có khả năng sáng tạo. Vấn đề
Tự Giác - Đời Có Hương Hoa Đôi khi người ta ví người đẹp có đạo đức với hoa, bởi hoa thơm hoa đẹp ai chẳng yêu quý, người tốt người thiện ai chẳng thương
GIỚI THIỆU SÁCH Các câu chuyện mẹ kể con nghe sẽ cùng cha mẹ nuôi dưỡng những phẩm chất tốt cho con. Chính vì vậy, tủ sách Truyện mẹ kể con nghe, bao gồm tuyển
Nghị quyết Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XIII của Đảng đặt ra mục tiêu đến năm 2045, Việt Nam trở thành nước phát triển, có thu nhập cao. Đó là khát vọng
Quiz! Khoa Học Kì Thú - Động Thực Vật Độc Và Quý Hiếm Các em có tò mò về loài động vật phun máu ra từ mắt, các loài động - thực vật kịch độc
Rối Loạn Lưỡng Cực - Hành Trình Dài Chung Sống - Trò Chuyện Về Sức Khoẻ Tâm Thần - Từ Chẩn Đoán Đến Cuộc Sống Hằng Ngày Rối Loạn Lưỡng Cực - Hành Trình Dài
Ban công có thể chỉ là một không gian nhỏ bé, nhưng trong lòng người yêu hoa, đây lại chính là một khu vườn rộng lớn. Hãy biến ban công căn hộ của bạn trở
Mô tả: Dù bạn là ai, đang hoạt động trong lĩnh vực nào hay đang thực hiện công việc tốt đến đâu, thì chắc chắn có lúc bạn sẽ gặp phải những khó khăn, trở
Đã có nhiều nghiên cứu về "Tiến trình cận đại hhoa Trung Quốc qua phong trào Dương Vụ và phong trào Duy Tân (1861-1898)". Nhưng cuốn Tiến trình cận đại hhoa Trung Quốc qua phong
Tác Động Của Khủng Hoảng Nợ Công Tới Thể Chế Kinh Tế Chính Trị Của Liên Minh Châu Âu Nghiên cứu khủng hoảng nợ công ở một số nước EU, những tác động của nó
Mô tả: Viết gì cũng đúng là cuốn sách kỹ năng đưa ra nghệ thuật viết và cách thức lập luận sắc bén thông qua các nguyên tắc cụ thể và minh họa đầy đủ,
Tác Động Của Khủng Hoảng Nợ Công Tới Thể Chế Kinh Tế Chính Trị Của Liên Minh Châu Âu Nghiên cứu khủng hoảng nợ công ở một số nước EU, những tác động của nó
Mô tả: Dù bạn là ai, đang hoạt động trong lĩnh vực nào hay đang thực hiện công việc tốt đến đâu, thì chắc chắn có lúc bạn sẽ gặp phải những khó khăn, trở
Cơ Thể Ta Đã Hai Triệu Năm Những người nguyên thủy vốn cầm dao và cung đi săn bắn. Để tăng hiệu quả săn bắn, huyết áp của họ tăng lên như một cách thích
Cục Diện Kinh Tế Thế Giới Hiện Nay ------------ Đây là một trong những công trình nghiên cứu thuộc đề tài cấp quốc gia Cục diện kinh tế thế giới hiện nay và tác
“Ôi, hôm nay lại là một ngày mệt nhoài!” Chúng ta rất hay nói hoặc nghe thấy câu này phải không? Tuy nhiên, nếu để ý một chút, bạn sẽ thấy một điều kỳ lạ.
Bộ sách Kỹ năng học đường gồm 04 cuốn dành cho đối tượng là học sinh trong tầm tuổi 7-12. Nội dung của bộ sách khai thác những điểm “nhức nhối” mà hẳn cô cậu
Mô tả: Viết gì cũng đúng là cuốn sách kỹ năng đưa ra nghệ thuật viết và cách thức lập luận sắc bén thông qua các nguyên tắc cụ thể và minh họa đầy đủ,
DẪN NHẬP NGẮN VỀ KHOA HỌC - TÂM LÝ HỌC TIẾN HÓA - Minh Họa Sinh Động Bằng Tranh - Dylan Evans, Oscar Zarate - Nguyễn Quỳnh Hoa dịch - (bìa mềm) - Giá bìa:
DẪN NHẬP NGẮN VỀ KHOA HỌC - Stephen Hawking - Minh Họa Sinh Động Bằng Tranh - J.P.Mcevoy, Oscar Zarate - Phan Hoan dịch - (bìa mềm) - Giá bìa: 79.000đ Cuốn sách là bức
Xây Dựng Lối Sống Tích Cực Dành Cho Thanh Thiếu Niên - Sống Khỏe Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Văn Học. Công ty phát hành : Tân Việt. Tác giả : Nhiều Tác
BÌNH TÂM TIẾN BƯỚC GIỮA SÓNG NƯỚC CHƠI VƠI - HÃY SỐNG MỘT ĐỜI TỰA BIỂN KHƠI! Đại dương là cái nôi của sự sống. Thế giới dưới làn nước mặn vô cùng phong phú
Công ty phát hành: Tân Việt Ngày xuất bản: 12-2014 Kích thước: 14 x 14 cm Nhà xuất bản: Mỹ Thuật Loại bìa: Bìa mềm Tác Giả: Nhiều tác Giả Số trang: 160 GIỚI THIỆU
Mã hàng: 8935210301956 Tên Nhà Cung Cấp: Tân Việt Tác giả: Nhiều tác giả NXB Mỹ Thuật Năm XB: 2022 Trọng lượng (gr): 100 Kích Thước Bao Bì: 14 x 14 cm Số trang: 24
Combo bao gồm 2 cuốn: 1. Luyện viết chữ nhớ từ vựng – English Writing Smart Start Lớp 5 Tập 1 2. Luyện viết chữ nhớ từ vựng – English Writing Smart Start Lớp 5
Sáu Nhà Chú Giải Tâm Kinh Bát Nhã Tâm kinh là tâm yểu của 3 đời chỉ Phật, là cương lảnh tồng quát của 600 quyển Đại Bát Nhã và đã được, từ xưa đến
Nghệ Thuật Chuẩn Bị Và Lên Kế Hoạch Theo Phương Thức Toyota Thời gian là tài nguyên mà tất cả mọi người được thượng đế ban tặng một cách công bằng. Tuy nhiên, phương pháp
THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM: Tác giả: Louis Ben Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Phụ Nữ Việt Nam Nhà phát hành : Công ty Văn Hóa Việt Thư Độ tuổi: 3 tuổi trở lên
MÔ TẢ SẢN PHẨM - Nhà phát hành: Công ty Văn Hóa Việt Thư - Tác giả: Louis Ben -Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Phụ Nữ Việt Nam - Năm xuất bản: 2024 -
Cùng Khám Phá - Vui Chơi Trong Rừng - Bìa Cứng Bé hãy cùng các bạn nhỏ phiêu lưu một chuyến bằng xe cắm trại để khám phá khu rừng nhé! Mỗi trang sách Cùng Khám
Những Phương Hay Trị Liệu Bằng Rau Củ Quả Của Thần Y Hoa Đà Và Nhà Phật Nội dung sách nêu hàng trăm bệnh tật, từ bệnh thông thường, đến những bệnh nan y; từ
SÁCH SONG NGỮ ANH VIỆT - CÙNG KHÁM PHÁ CHO BÉ - SÁCH BÌA CỨNG - Nhà Cung Cấp: Tân Việt - Tác giả: Rebecca Weerasekera - Người Dịch: Bích Lộc - NXB: NXB Mỹ
THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM: Tác giả: Louis Ben Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Phụ Nữ Việt Nam Nhà phát hành : Công ty Văn Hóa Việt Thư Độ tuổi: 3 tuổi trở lên
Ai Mạnh Hơn? - Sư Tử Vs. Hổ - Trận Chiến Của Chúa Sơn Lâm Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả :
Công ty phát hành: NXB Trẻ Nhà xuất bản: NXB Trẻ Tác giả: Camilo Cruz Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 148 Kích thước: 13x20.5cm Năm xuất bản: 2019 Khởi đầu bằng một câu chuyện
Giới thiệu: Với mỗi người dân Việt Nam, Chủ Tịch Hồ Chí Minh luôn là biểu tượng ngời sáng về đạo đức cách mạng, về tinh thần đấu tranh vì sự nghiệp giải phóng dân
7 Bài Học Hay Nhất Về Vật Lý Công ty phát hành: Alpha Books Nhà xuất bản: Nxb Thế Giới Tác giả: Carlo Rovelli Hình thức: Bìa mềm Số trang: 164 Kích thước: 14x20.5 cm
Cuốn sách "Bảo hiểm nông nghiệp: Chính sách, thách thức và kinh nghiệm từ châu Âu" tập trung phân tích vai trò của bảo hiểm nông nghiệp trong việc hỗ trợ phát triển bền
Dán Hình Sáng Tạo Trang Phục Búp Bê - Ngôi Sao Nhạc Pop (Tái Bản) Bộ sách Dán hình sáng tạo trang phục búp bê giúp bé thỏa sức sáng tạo ra các tác phẩm
Sách - Thuật Phát Hiện Lừa Dối Trong đời, có lẽ ai cũng từng bị lừa dối ít ra là một lần. Và khi bị lừa dối, không ai không cảm thấy đau khổ và
Bách Khoa Toàn Thư Cho Bé - Rèn Luyện Kỹ Năng Bộ sách gồm 06 cuốn giúp bé.hình thành những thói quen và phẩm chất tốt. Qua các câu chuyện, bố mẹ có thể hướng
Bộ Sách Bách Khoa Nhận Biết Thế Giới Xung Quanh (Bộ 10 Cuốn) Bách khoa thư nhận biết thế giới xung quanh - đặt vào tay bạn những dữ liệu khoa học ngắn gọn, súc
Tên sách Bộ công cụ đặc trị trầm cảm Tác giả William J. Knaus, EdD Alex Korb, PhD Patricia J. Robinson, PhD Lisa M. Schab, LCSW Kirk D. Strosahl, PhD Giá 89.000đ Số trang 196
MÔ TẢ SẢN PHẨM Nhà phát hành: Công ty văn hóa Việt Thư Nhà xuất bản: NXB Phụ Nữ Việt Nam Năm phát hành: 2024 Tác giả: Tuệ Minh Loại bìa: bìa mềm Kích thước:
Công ty phát hành: 1980 Books Tác giả: Nhiều tác giả Nhà xuất bản: NXB Dân Trí Năm xuất bản: 2019 Số trang: 140 Giới thiệu sách: Tiếng anh đã trở thành một môn học
Chi tiết về cuốn Big 4 lớp 6 tập 2: Big 4 Bộ Đề Tự Kiểm Tra 4 Kỹ Năng Nghe – Nói – Đọc – Viết (Cơ Bản và Nâng Cao) Tiếng Anh Lớp
Bộ sách Đề ôn tập từ vựng và cấu trúc Tiếng Anh đã hệ thống toàn bộ kiến thức và xây dựng bài tập một cách logic với những ví dụ dễ hiểu. Bên cạnh
Big 4 Bộ Đề Tự Kiểm Tra 4 Kỹ Năng Nghe – Nói – Đọc – Viết (Cơ Bản và Nâng Cao) Tiếng Anh Lớp 8 Tập 1 viết theo chuẩn khung chương trình mới
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối