✨22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing. Cuốn sách là tập hợp 22 nguyên tắc “bất di, bất dịch” trong marketing, được đúc kết từ hàng chục năm quan sát và tư vấn thực tiễn cho các thương hiệu lớn.

Tác giả

Al Ries: Nhà sáng lập Ries & Ries, đồng sáng lập với Jack Trout trong các khái niệm định vị thương hiệu.

Jack Trout: Cựu cố vấn tại Trout & Partners, chuyên gia chiến lược thương hiệu và marketing định vị.

Cả hai cùng sở hữu hơn 40 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược cho các tập đoàn lớn

Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối, quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh.

Nội dung chính Cuốn sách trình bày 22 quy luật nền tảng trong marketing, mỗi quy luật là một bài học chiến lược đắt giá giúp doanh nghiệp tránh những sai lầm khi xây dựng thương hiệu:

Luật tiên phong (The Law of Leadership)– Tốt hơn là người đầu tiên trong thị trường hơn là người giỏi hơn.

Luật chủng loại (The Law of the Category)– Nếu bạn không thể là người đầu tiên trong một lĩnh vực, hãy tạo ra lĩnh vực mới để đứng đầu.

Luật tâm trí (The Law of the Mind)– Việc chiếm lĩnh tâm trí khách hàng quan trọng hơn chiếm lĩnh thị trường.

Luật nhận thức (The Law of Perception)– Marketing là cuộc chiến của nhận thức, không phải sản phẩm.

Luật tập trung (The Law of Focus)– Một từ duy nhất có thể giúp thương hiệu định vị mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.

Luật độc quyền (The Law of Exclusivity)– Không thể sở hữu cùng một từ trong tâm trí nếu đối thủ đã chiếm lĩnh nó.

Luật thang bậc (The Law of the Ladder)– Chiến lược marketing của bạn phụ thuộc vào bậc bạn đang đứng trên “cái thang” nhận thức.

Luật song đôi (The Law of Duality)– Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành cuộc chiến giữa hai thương hiệu hàng đầu.

Luật đối lập (The Law of the Opposite)– Nếu bạn đứng thứ hai, hãy định vị mình đối lập với người đầu tiên.

Luật phân chia (The Law of Division)– Theo thời gian, một danh mục sẽ chia thành nhiều tiểu danh mục.

Luật viễn cảnh (The Law of Perspective)– Hiệu quả marketing chỉ thấy rõ trong dài hạn, không phải ngắn hạn.

Luật mở rộng (The Law of Line Extension)– Việc mở rộng thương hiệu quá đà sẽ làm suy yếu định vị ban đầu.

Luật hy sinh (The Law of Sacrifice)– Bạn phải từ bỏ điều gì đó để thành công – từ bỏ sản phẩm, thị trường hay khẩu hiệu.

Luật đặc tính (The Law of Attributes)– Đối lập với mỗi đặc tính mạnh là một đặc tính mạnh khác.

Luật sự thành thật (The Law of Candor)– Thừa nhận điểm yếu có thể tạo dựng lòng tin – nếu được triển khai khéo léo.

Luật đặc thù (The Law of Singularity)– Trong mỗi tình huống marketing, chỉ có một hành động hiệu quả nhất.

Luật sự khó lường (The Law of Unpredictability)– Không ai có thể dự đoán tương lai – vì vậy, hãy linh hoạt và phản ứng nhanh.

Luật thành công (The Law of Success)– Thành công có thể dẫn đến tự mãn, và tự mãn làm suy yếu chiến lược.

Luật thất bại (The Law of Failure)– Hãy chấp nhận thất bại như một phần tất yếu và rút kinh nghiệm từ nó.

Luật cường điệu (The Law of Hype)– Tình hình thực tế thường trái ngược với sự thổi phồng trong truyền thông.

Luật tăng tốc (The Law of Acceleration)– Chiến dịch ngắn hạn không xây dựng thương hiệu bền vững, hãy tập trung vào xu hướng dài hạn.

Luật nguồn lực (The Law of Resources)– Một ý tưởng tuyệt vời vẫn cần nguồn lực tài chính lớn để trở thành hiện thực.

Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.

Văn Học Thiếu Nhi - Cổ Tích Của Ba

Những tản văn ngắn - cũng có thể gọi là truyện kể ngắn trong Cổ tích của ba chân thật và cảm động. Người bạn nhỏ của xứ Huế ngày xưa - giờ là ba

30 ngày biết đệm Guitar - Valse - Boston - Cha cha cha - Boléro - Tango - Rumba - Bossa Nova - Phương pháp trình bày khoa học, dễ hiểu - Học bấm hợp âm qua hình chụp File Audio đệm đàn và hát mẫu

30 Ngày Biết Đệm Guitar gồm những bài học cơ bản sẽ hướng dẫn cho chúng ta cách đệm và đệm tốt cây đàn guitar. Sách như người thầy dành cho những người lần đầu

Viết Gì Cũng Đúng Tập 1 (Tái Bản 2018)

Viết Gì Cũng Đúng Tập 1 (Tái Bản 2018) Viết gì cũng đúng là cuốn sách kỹ năng đưa ra nghệ thuật viết và cách thức lập luận sắc bén thông qua các nguyên tắc

Sách - Đầu Tư Bất Động Sản Cho Thuê - NXB Xây Dựng

Có điều gì xảy ra khi tôi nói bạn có thể kiếm được hàng triệu đô la từ bất động sản mà không cần làm gì khác ngoài việc ngồi bên bãi biển? Piña coladas,

Bộ sách Phân tích kỹ thuật nâng cao 2024 (Gồm 8 cuốn) - Happy Live

Bí quyết để kiếm được số tiền lớn trên thị trường không chỉ nằm ở phân tích nội tại cổ phiếu, mà còn ở thời điểm để mua bán cổ phiếu - yếu tố giúp

Sách - 23 Chuyên Đề Giải 1001 Bài Toán Sơ Cấp - Dành Cho Học Sinh Lớp 9 - Hồng Ân

Sách - 23 Chuyên Đề Giải 1001 Bài Toán Sơ Cấp - Dành Cho Học Sinh Lớp 9 Cuốn sách gồm các chuyên đề sau : Chuyên đề 1. Biền đổi đồng nhất Chuyên đề

Sách - Tìm Hiểu Và Diễn Giải Về Kinh Tế Trung Quốc - HA

Sách - Tìm Hiểu Và Diễn Giải Về Kinh Tế Trung Quốc - HA Tìm Hiểu Và Diễn Giải Về Kinh Tế Trung Quốc Tuyển tập này bao gồm một số bài luận học thuật

GIẢI MÃ HÀNH VI ĐỌC VỊ CẢM XÚC

Chúng ta muốn hiểu được đối phương trước khi họ bắt đầu nói. Chúng ta muốn thấy được động cơ của họ. Chúng ta muốn có thể bảo vệ chính mình. Chúng ta muốn có

Yêu Nhau Như Chó Với Mèo (Tập 2)

Yêu Nhau Như Chó Với Mèo (Tập 2) Jo Young Woo, cô gái trong sáng, ấm áp, sinh ra trong một gia đình truyền thống mẫu mực, vẫn hằng tin vào tình yêu cổ tích.

Tủ Sách Vườn Yêu Thương - Những Cánh Bướm Xinh Đẹp

Tủ Sách Vườn Yêu Thương - Những Cánh Bướm Xinh Đẹp Những cánh bướm xinh đẹp nằm trong tủ sách Vườn yêu thương, gồm những câu chuyện sống đẹp dành cho thiếu nhi với minh

Người Thông Minh Không Làm Việc Một Mình (Tái Bản)

Rất nhiều đã viết nên các cuốn sách tuyệt vời tựa tuyệt vời cùng hợp tác làm việc với người khác. Tuy nhiên, trong khi một số mối quan hệ hợp tác gặt hái thành

Câu Hỏi Trắc Nghiệm Khách Quan Giáo Dục Công Dân Lớp 11

Được trình bày rõ ràng, cẩn thận, dễ hiểu nhằm giúp học sinh dễ dàng trong học tập, quý thầy cô thuận tiện trong việc hướng dẫn học sinh học tập. Cuốn sách là một

Sách - Nhiệm Vụ Bảo Vệ Rừng - NXB Phụ Nữ

Tác phẩm Rừng không chỉ ban tặng cho con người mái nhà, cung cấp cho con người thức ăn mà còn chăm sóc, bảo vệ sự sống con người và cân bằng hệ sinh thái.

Combo Nghĩ giàu và làm giàu + Làm điều quan trọng + Quyền lực mới

Làm Điều Quan Trọng Lời giới thiệu được viết bởi nhà đồng sáng lập Google, Larry Page, cho quyển sách “Làm điều quan trọng” của John Doerr. John Doerr là một kỹ sư, một chuyên

Những Kẻ Âu Lo

Từ tác giả cuốn sách bán chạy số 1 New York Times – Người đàn ông mang tên Ove “Một cuốn tiểu thuyết khác thường, đầy lòng trắc ẩn… Hài hước, tinh quái và buồn

Cuốn Sách Về Marketing Hay Nhất-Giữ Chân Khách Hàng - Bí Quyết Duy Trì Vòng Lặp Mua Hàng

Nhạy bén và sáng suốt, Noah Fleming đã tiết lộ cho chúng ta bí kíp giữ chân khách hàng gồm bốn giai đoạn tạo thành một quy trình đi theo vòng xoáy ốc, biến

Triết Học Đức - Pierre Trotignon

Triết Học Đức “Triết học Đức” của Pierre Trotignon là cuốn sách cung cấp những ý tưởng và lập luận chính của triết học Đức hiện đại từ Kant đến Nietzsche, nhà tư tưởng có

Luy-Xiêng , Cậu Sẽ Bị Ăn Thịt Mất

Sơ lược về tác phẩm Luy-xiêng tội nghiệp! Lúc chú thổi kèn trôm pét, một con quái vật tua tủa chân gớm ghiếc liền trồi lên khỏi mặt nước! Nó ngốn ngấu chú gấu trắng

Người Bà Tài Giỏi Vùng SaGa - Tập 10

Người Bà Tài Giỏi Vùng SaGa - Tập 10 ------------ Người bà tài giỏi vùng Saga 10 - Kì nghỉ hè “đáng ra” đã rất vui! “Nhà mình nghèo từ đời cụ tổ kìa!” Cậu

Sách - A Lê Hấp - Đông A Books

Tác giả: Yuval ZommerDịch giả: Hồng VỹKích thước: 21 x 31 cmSố trang: 64 trang/tậpHình thức: Bìa cứng, in màu toàn bộGiá bìa: 190.000đ/cuốnSách do Công ty Cổ phần Văn hóa Đông A và NXB

Marketing Du Kích Trên Internet - Cẩm Nang Tác Chiến Dành Riêng Cho Thị Trường Việt Nam

Cuốn sách: Marketing Du Kích Trên Internet - Cẩm nang tác chiến dành riêng cho thị trường Việt Nam Mô tả: Marketing cần nhất là trải nghiệm thực tế kết hợp với lý thuyết bài

Combo Bác Sĩ Riêng Của Bé (2 Cuốn)

Nếu bạn là ba mẹ, ông bà đang trông đợi bé ra đời, bạn nên rất nên đọc sách này! Để tự tin, sẵn sàng đón bé con chào đời, không bỡ ngỡ, không lúng

Combo Dạy Con Phát Triển Toàn Não Bộ + CCuốn Sách Bạn Ước Cha Mẹ Mình Từng Đọc + Hiểu Mình Để Hiểu Con

Combo Dạy Con Phát Triển Toàn Não Bộ + Cuốn Sách Bạn Ước Cha Mẹ Mình Từng Đọc + Hiểu Mình Để Hiểu Con gồm : 1 - Cuốn Sách Bạn Ước Cha Mẹ Mình

Ứng Dụng Matlab Và Simulink Trong Kỹ Thuật

MATLAB/Simulink có nhiều công cụ dễ ứng dụng, và những hàm tích hợp sẵn để giải hoặc mô phỏng những phương trình vi phân. Cuốn sách này trình bày cách sử dụng MATLAB để giải

COMBO NHỮNG GIẤC MƠ Ở HIỆU SÁCH MORISAKI + ĐẠI GIA GATSBY (BỘ 2 CUỐN)

Combo Những Giấc Mơ Ở Hiệu Sách Morisaki + Đại Gia Gatsby (Bộ 2 Cuốn) "Gatsby đã tin vào đốm sáng xanh ấy, vào cái tương lai mê đắm đến cực điểm đang rời xa

Từ Everest Marathon Đến Chinh Phục Hồ Tây

Cuốn sách ghi lại hành trình chinh phục Everest Marathon – một trong những giải đấu khắc nghiệt nhất thế giới của tác giả Phạm Duy Cường, hay còn gọi với cái tên thân mật

Combo 2 cuốn Mẹ Đoảng - Những Nốt Thăng Hài Hước Và Nốt Trầm Cảm Xúc Khi Làm Mẹ+ Mẹ Xấu ( Tặng kèm bookmark PhươngĐôngbooks)

Mẹ Đoảng - Những Nốt Thăng Hài Hước Và Nốt Trầm Cảm Xúc Khi Làm Mẹ “Trước đây, tôi chưa bao giờ hình dùng về việc mình sẽ trở thành một người mẹ như thế

Lịch Sử (Historiai)

Đời sống cách đây hàng ngàn năm diễn ra như thế nào? Người ta giữ những phong tục gì? Khảo cổ học có thể chỉ cung cấp một số lời giải đáp, chứ không phải

Chuyện To Chuyện Nhỏ, Thủ Thỉ Rù Rì

Những phép đối lập trong cuốn sách đều được thể hiện thật rõ ràng, cùng với khổ sách dài thích hợp với giờ đọc sách cho bé ngồi ngoan trong lòng mẹ. Mọi dụng ý

Hạnh Phúc Mộng Và Thực

Hạnh Phúc Mộng Và Thực Hạnh phúc là gì? Tại sao những ý niệm của bạn về hạnh phúc lại lắm khi giam hãm bạn trong cực cùng khổ luỵ? Tại sao hạnh phúc lại

Combo sách: Ăn lành sống mạnh Trái đất thêm xanh + Bí mật dinh dưỡng cho sức khỏe toàn diện (TB)

Sách: ĂN LÀNH SỐNG MẠNH, TRÁI ĐẤT THÊM XANH Sách mới xuất bản phát hành vào tháng 5/2023 Tác giả: J. Morris Hicks & J. Stanfield Hicks Dịch giả: Đặng Hương Giang Nội dung cuốn

Sách Lập trình với Scratch 3 (Dành cho học sinh 8-14 tuổi)

Sách Lập trình với Scratch 3 **Giới thiệu về ngôn ngữ lập trình Scratch Tháng 12 năm 2018, Bộ Giáo dục và Đào tạo đã chính thức ban hành chương trình giáo dục phổ thông

Agatha Christie. Áo quan đóng nắp

Áo Quan Đóng Nắp Sophie Hannah, tác giả được chọn chắp bút bà hoàng trinh thám Agatha Christie, đưa thám tử đại tài Hercule Poirot tái hợp thanh tra Edward Catchpool — cặp bài

Thần Số Học Ứng Dụng - Bản Quyền

Mỗi cái tên, mỗi ngày tháng và mỗi con số đều mang những ý nghĩa riêng và có thể giúp bạn hiểu sâu sắc hơn về bản thân, các mối quan hệ và số phận

Combo Kinh Tế Trong Cuộc Cách Mạng 4.0 Và Kinh Doanh Trong Thời Đại 4.0

Cuộc cách mạng 4. 0 đã và đang phát triển một cách mạnh mẽ, để doanh nghiệp và cá nhân có thể tiếp thu xu hướng của thời kì 4. 0. Tác giả đã gửi

SÁCH - Mở cửa tương lai

Tác giả Nguyễn Phi Vân Công ty phát hành Saigon Books Mã sản phẩm 8935278606222 Nhà xuất bản NXB Thế Giới Kích thước 14 x 20.5 cm Số trang: 284 Khối lượng 0.0 gram Năm

Cùng Con Rèn Thói Quen Tốt - Chủ Đề: An Toàn (Tái Bản 2018)

Trong ký ức của mỗi chúng ta, tuổi thơ chứa biết bao kỉ niệm thật đáng yêu, đáng nhớ. Đó có thể là câu nói khích lệ đầu tiên của cha mẹ, là chiếc kẹo

Tuyển chọn đề thi bồi dưỡng học sinh giỏi lớp 6,7,8 môn Vật lý

Tuyển chọn đề thi bồi dưỡng học sinh giỏi lớp 6,7,8 Vật lý - nội dung cuốn sách gồm ba phần: - Phần 1: Tuyển chọn đề thi bồi dưỡng học sinh giỏi lớp 6

Combo Sách Rèn Luyện Kỹ Năng Làm Việc Nhóm : Work Together Anywhere - Làm Việc Từ Xa, Từ A Đến Z + Làm Việc Nhóm Từ A Đến Z

Làm Việc Từ Xa, Từ A Đến Z Trong nền kinh tế toàn cầu hiện đại ngày nay, khái niệm làm việc từ xa đã không còn quá xa lạ. Các công ty và tổ

Sách - Chỉ dẫn tra cứu áp dụng Bộ luật Dân sự năm 2015 (NXB Lao động)

Chỉ dẫn tra cứu áp dụng Bộ luật Dân sự năm 2015 tái bản lần thứ nhất có sửa đổi bổ sung Tác giả: TS. NGUYỄN THÚY HIỀN - THS.NCS. TẠ ĐÌNH TUYÊN Xuất bản

Khi Bố Còn Thơ

"Có khi không nghĩ ra được chuyện nào, tôi lại kể chuyện của những ông bố khác mà tôi biết. Xét cho cùng thì ông bố nào cũng từng là một cậu bé. Do

Truyện Ehon bé 3-4-5 tuổi - Nếu Là Cậu Thì Làm Thế Nào?

“Con em mình hình như ít khi bày tỏ ý kiến… hỏi gì cũng bảo ‘con không biết’…” “Lúc xảy ra chuyện ở lớp, con cũng chỉ im lặng… không dám nói mình đúng hay

Săn Tổng Thống

Săn Tổng Thống Ba quả tên lửa phóng lên trời. Khu rừng yên ả ôm lấy ngọn núi Akka sừng sững ở phía Bắc Phần Lan bỗng rung chuyển và bị tàn phá dữ dội

Combo 2 Cuốn Sách Kỹ Năng Hay: Tôi Tài Giỏi - Bạn Cũng Thế (Tái Bản 2019 ) + Giá Như Tôi Biết Những Điều Này Trước Khi Thi Đại Học (Tái Bản 2019) / Bộ Những Cuốn Sách Kỹ Năng Làm Việc - Kỹ Năng Sống Hay Nhất (Tặng Bookmark Happy Life

Combo 2 Cuốn Sách Kỹ Năng Hay: Tôi Tài Giỏi - Bạn Cũng Thế (Tái Bản 2019 ) + Giá Như Tôi Biết Những Điều Này Trước Khi Thi Đại Học (Tái Bản 2019) /

Trí Tuệ Xúc Cảm

Trí Tuệ Xúc Cảm đã nằm trong danh sách bán chạy nhất của Thời báo New York trong một năm rưỡi, với hơn 5.000.000 bản in trên toàn thế giới bằng 40 ngôn ngữ và

Ehon - Đi Đã Ngoại Ngày Mưa

Giới thiệu Đối với trẻ thì những dịp đi chơi cùng gia đình bé rất hào hứng, có thể đi xa hay đi gần, nhưng mỗi dịp đi như vậy giúp thế giới quan của

Sách - Le Nouveau Sans Frontières 1 (Kèm File MP3) - Nhân Trí Việt

Le Nouveau Sans Frontières 1 LE NOUVEAU SANS FRONTIÈRES 1 là giáo trình học tiếng Pháp dành cho sinh viên và cả cho người lớn, được sử dụng tại các trung tâm ngoại ngữ.Thời gian

Bàn Là Ơi, Cậu Làm Gì Thế?

Bàn Là Ơi, Cậu Làm Gì Thế? Tóm tắt Một chiếc bàn là bật ra từ tiệm giặt là của chú Kaida. Chiếc bàn là nhanh chóng đi khắp nơi trong thành phố để là

Chuyện Năm 1968

Chuyện Năm 1968 Tập truyện ký này ra đời, với tôi có một cơ duyên sâu sắc. Rõ ràng không có gì hấp dẫn sau những trang lịch sử khô khan, những tập sách truyền

Các Nền Văn Minh Thế Giới - La Mã Cổ Đại

Các Nền Văn Minh Thế Giới - La Mã Cổ Đại Quay nược thời gian tìm về với một trong những nền văn minh vĩ đại nhất trong lịch sử - đế chế La Mã.

Sài Gòn Chuyện Đời Của Phố - Tập 3 (Bìa Mềm)(Tái Bản)

Cũng là những câu chuyện về Sài Gòn với phong cách điềm đạm, nhẹ nhàng, cẩn trọng như hai tập sách trước, nhưng với mỗi câu chuyện trong Sài Gòn - Chuyện Đời Của Phố

Vua Công Sở

Vua Công Sở Trong môi trường công sở, người thông minh nhất, làm việc chăm chỉ nhất hay giỏi chuyên môn nhất chưa chắc đã thành công. Mà điều kiện tiên quyết để thành công

Siêu phẩm Vạn vật vận hành như thế nào? (Tặng kèm postcard GreenLife)

Vạn Vật Vận Hành Như Thế Nào? Vạn vật vận hành như thế nào? mô tả phần lớn các phát minh của thế giới hiện đại, giúp ta có cái nhìn sâu hơn về cơ

Sách - Phương Pháp Tư Duy Tìm Cách Giải Toán Đại Số 9 - Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành - Nguyễn Toàn Anh - Hồng Ân

Sách - Phương Pháp Tư Duy Tìm Các Giải Toán Đại Số 9 - Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành Phương Pháp Tư Duy Tìm Cách Giải Toán Đại Số 9 (dùng chung

Vượt qua những ranh giới của văn chương: Văn học so sánh và hướng nghiên cứu liên ngành

Với mong muốn mở rộng phạm vi quan tâm, hội nhập với bối cảnh nghiên cứu trên thế giới đầu thế kỷ XXI, công trình về văn học so sánh của tập thể các nhà

Vợ, Chồng Và Người Thứ Ba - Ngoại Tình, Việc Quái Gì Cũng Có Thể Xảy Ra

Ai cũng tưởng rằng gặp nhau, yêu nhau, đến được với nhau rồi có cho mình một gia đình là một cái kết viên mãn. Giống như trong truyện cổ tích rằng hai người sẽ

Toán Nâng Cao Bồi Dưỡng Học Sinh Giỏi Lớp 4_ML

Toán Nâng Cao Bồi Dưỡng Học Sinh Giỏi Lớp 4 Nhằm giúp học sinh tiểu học có thể tự rèn luyện kiến thức Toán trong chương trình và sách giáo khoa đồng thời ôn luyện

Combo 2 Cuốn: Thiên Tài Bên Trái, Kẻ Điên Bên Phải + Sổ Tay Nhà Thôi Miên Tập 1 (Tái Bản)

THIÊN TÀI BÊN TRÁI, KẺ ĐIÊN BÊN PHẢI NẾU MỘT NGÀY ANH THẤY TÔI ĐIÊN, THỰC RA CHÍNH LÀ ANH ĐIÊN ĐẤY Hỡi những con người đang oằn mình trong cuộc sống, bạn biết gì

Tuổi Trẻ Không Hối Tiếc

Tuổi Trẻ Không Hối Tiếc Tôi tin rằng chỉ khi nào chúng ta dám đối mặt với cái chết, chúng ta mới có thể hiểu được giá trị của sự sống. Ai cũng biết rằng

Xách ba lô lên và đi - Huyền Chip trọn bộ 2 tập

Xách ba lô lên và đi tập 1: "Bước chân của Huyền khởi đầu cho trào lưu mới trong giới trẻ Việt: Khát khao vươn ra thế giới, đi và trải nghiệm" - Tiền

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối