✨Sách - B2B Tinh Gọn - Xây Dựng Sản Phẩm Mà Các Doanh Nghiệp Muốn - NXB Phụ Nữ

Thị trường B2B vốn luôn là một thách thức với khởi nghiệp, đặc biệt là khởi nghiệp đổi mới sáng tạo do những đặc thù của mình. Ở một đất nước đang hướng đến nền kinh tế thị trường, việc xuất hiện một thị trường trưởng thành về mua sắm doanh nghiệp doanh nghiệp vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Khó khăn với các startup B2B vì thế không thể vượt qua chỉ bằng nỗ lực cá nhân mà còn cần nỗ lực từ nhiều cấu phần của hệ sinh thái khởi nghiệp, những chính sách vĩ mô, hệ sinh thái dịch vụ phát triển kinh doanh và sự cởi mở từ phía các doanh nghiệp đã tồn tại trên thị trường trong thử nghiệm sản phẩm dịch vụ mới.

Chứng kiến sự loay hoay trong cách tiếp cận thị trường B2B của các startups Việt, KisStartup mong muốn giới thiệu với các bạn cuốn sách B2B tinh gọn với mong muốn cùng các bạn giảm bớt những rủi ro và từng bước tiến gần hơn những mô hình kinh doanh bền vững. Không có cuốn sách nào nói cho bạn cụ thể từng bước đến thành công, nhưng cơ hội thành công là hoàn toàn có nếu thực hành từng bước trong cuốn sách này một cách bền vững. Lấy cảm hứng từ khởi nghiệp tinh gọn nhưng lại tìm kiếm những điều chỉnh cho riêng thị trường B2B qua những thành công, thất bại để rút ra những bước đi quan trọng trong kiểm chứng sự phù hợp sản phẩm- thị trường là sợi chỉ xuyên suốt cuốn sách B2B tinh gọn.

Đúng như tinh thần của của khởi nghiệp tinh gọn, thất bại nhanh, thất bại thường xuyên hơn nhưng thất bại hướng về phía trước, B2B tinh gọn là cuốn sách giúp bạn thực sự học và trưởng thành từ thất bại của mình để tiến gần hơn những thành công hoặc chí ít để biết rằng bạn nên dừng dự án lại trước khi lãng phí thời gian, công sức theo đuổi nó.

Phiên bản tiếng Việt là nỗ lực của nhóm dịch sách khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo thuộc KisStartup, với sự tham gia của các thành viên là những chuyên gia, dịch giả từ nhiều lĩnh vực khác nhau nhằm có cái nhìn toàn diện và hoàn thiện cho bản dịch. Chúng tôi cũng không tránh khỏi những sai sót và khó khăn do nhiều thuật ngữ kỹ thuật khó tìm được thuật ngữ tương đương trong tiếng Việt. Vì vậy, rất mong các bạn đọc góp ý và chia sẻ để chúng tôi luôn hoàn thiện trong những lần tái bản sau. Cuốn sách cũng như một nỗ lực của chúng tôi đóng góp vào công cuộc học hỏi không ngừng của startup Việt Nam để tìm ra những giải pháp bền vững cho cộng đồng doanh nghiệp và vươn ra thị trường toàn cầu.

Nguyễn Đặng Tuấn Minh – Quản lý & Đồng sáng lập KisStartup

Tác giả cuốn sách: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo – Tư duy và công cụ

LỜI NÓI ĐẦU

Đi tìm và kiểm chứng các cơ hội kinh doanh trong các tổ chức quy mô vừa đến lớn có thể quật ngã ngay cả những doanh nhân giàu kinh nghiệm nhất. Thách thức bao gồm từ việc làm chủ được chuyên môn trong ngành, xây dựng lên mạng lưới những người có ảnh hưởng, tìm kiếm người đưa ra quyết định, hiểu nhu cầu của “toàn bộ sản phẩm”, ước tính được lới tức đầu tư và giảm thiểu nhận thức về rủi ro. Bạn nên bắt đầu từ đâu và tiến hành như thế nào?

Cuốn B2B Tinh gọn giúp các doanh nhân công nghệ trả lời các câu hỏi trên trong khi vẫn giữ được tập trung vào những việc đúng đắn trên con đường khởi nghiệp. Với hơn 20 trường hợp nghiên cứu và các thông tin chi tiết từ hàng trăm doanh nhân, B2B Tinh gọn củng cố tư duy tốt nhất về phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) để giúp bạn có được những thông số có ý nghĩa trong doanh nghiệp nhanh chóng và không phải dựa quá nhiều vào may mắn.

Cuốn sách sẽ giúp bạn:

Đánh giá tiềm năng thị trường để tìm ra đúng cơ hội phù hợp cho đội ngũ của bạn

Tìm ra những người chấp nhận giải pháp đầu tiên, nhanh chóng thiết lập được lòng tin và thuyết phục các đối tác kinh doanh có liên quan làm việc cùng bạn

Phát hiện và ưu tiên các vấn đề kinh doanh trong các tập đoàn và xác định các bên liên quan có sức ảnh hưởng tới việc ra quyết định mua

Tạo ra một sản phẩm khả thi tối thiểu và một lời đề nghị hấp dẫn, kiểm chứng một giải pháp và đánh giá được xem nhóm của bạn đã có mô hình sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường hay chưa

Xác định và tránh những thách thức phổ biến mà các doanh nhân phải đối mặt và học được “kỹ thuật ninja” để tăng tốc độ kiểm chứng sản phẩm – thị trường.

Tác giả:

Etienne làm việc trong lĩnh vực pha trộn giữa công nghệ, tiếp thị và thiết kế sản phẩm. Ông đã hai lần khởi nghiệp với vai trò là người sáng lập (Flagback và HireVoice), bốn lần với vai trò một doanh nhân và được nhìn nhận như một chuyên gia nghiên cứu về Tính khả dụng và UX.

Etienne có kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn lớn, đã từng thiết kế một hệ thống đặt chỗ chuyến bay nhiều triệu đô-la cho trung tâm dịch vụ Aeroplan; đã từng làm việc với các nhà tư vấn sáng giá nhất và lanh lợi nhất tại ThoughtWorks.

Trong suốt hơn mười năm qua ông đã tạo giá trị được công nhận cho không ít hơn 12 doanh nghiệp cho khách hàng và các dự án cá nhân. Ông đã gặp gỡ hàng trăm doanh nhân, chạy vô số các thử nghiệm và cũng đã thử rất nhiều phương pháp để rút ra cách thức làm thế nào mang lại giá trị được công nhận về mặt kinh tế cho các ý tưởng kinh doanh.

Hiện nay Etienne là nhà tư vấn Tiếp thị & Thiết kế Sản phẩm, hỗ trợ các thương hiệu lớn và những người khởi nghiệp hiểu được khách hàng của họ để tạo ra các sản phẩm có tính sáng tạo. Ông cũng dạy về nghiên cứu người sử dụng, tính khả dụng; ông đi khắp nơi trên thế giới và đang dần dần làm ra một ngành kinh doanh.

PHỤ LỤC 4 – TẤT CẢ NHỮNG VIỆC BẠN CÓ THỂ LÀM HÔM NAY

B2B Tinh gọn là một cuốn sách để thực hành. Để giúp bạn thực hành tốt nhất các bài học và các bài tập trong cuốn sách này, tất cả các nghiệp vụ được liệt kê trong phần “Những việc bạn có thể làm hôm nay” của cuốn sách sẽ được tập trung lại trong chương này.

Hãy lướt qua danh sách tùy theo khả năng của bạn, ghi chép và đánh dấu các nghiệp vụ mà bạn đã hoàn thành theo cách của bạn phù hợp với phương pháp P-M

Bản chất của thế giới B2B

Làm quen với những gì khiến B2B trở nên khác biệt

Đánh giá hồ sơ cá nhân của bạn. Bạn biết ngành nào tốt nhất? Bạn có loại mạng lưới quan hệ chuyên gia nào? Bạn biết loại giải pháp nào? Bạn có thể thoải mái đến mức nào trong môi trường doanh nghiệp?

Làm kiểm tra tự đánh giá của B2B

Chép lại danh sách các lỗi chết người trong thị trường B2B. Tránh nó bằng mọi giá

Nơi bắt đầu

Đừng bỏ công việc hiện tại đang làm. Hãy cho mình có tự do để lựa chọn.

Ngồi lại với các đối tác của bạn. So sánh chuyên môn chức năng và chuyên môn ngành của bạn và cả niềm đam mê của bạn.

Tập kích não về các ý tưởng về cách làm thế nào để các chuyên môn chức năng của bạn chuyển hóa sang những ngành bạn thích

Đặt nền móng công việc. Thiết lập một MVV

Sớm đồng thuận với người sáng lập về đường hướng ban đầu

Lựa chọn một thị trường

Xác định từ ba tới năm thị trường để khai phá

Thực hiện nghiên cứu sơ bộ về những thị trường này. Tất cả những giả định về thị trường của bạn còn phù hợp không?

Lập bản đồ phân bổ tiền. Hiểu thứ tự ưu tiên của khách hàng tiềm năng và các giải thưởng hiện có

Ghi chép những cơ hội để tăng doanh thu, giảm chi phí và tăng sự hài lòng. Xác định các lợi ích cấp độ cao.

Tạo danh sách các vấn đề quan trọng với hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn. Lựa chọn một vấn đề hoặc cơ hội.

Với mỗi thị trường, hãy làm nháp elevator pitch đầu tiên của bạn.

Tìm người chấp nhận sản phẩm đầu tiên

Nghiên cứu khái niệm “Crosing the Chasm” (tạm dịch: Vượt qua hố ngăn).

Tạo danh sách người chấp nhận sản phẩm đầu tiên trong mối quan hệ công việc của bạn.

Tìm hiểu các mạng lưới chuyên gia của người bạn có liên hệ và các nhà cung cấp dịch vụ. Liệt kê toàn bộ người chấp nhận sản phẩm đầu tiên tiềm năng.

Tìm người chấp nhận sản phẩm đầu tiên qua mạng xã hội, tại sự kiện, và trực tiếp tại các công ty bạn mong muốn làm kinh doanh cùng.

Lập thứ tự ưu tiên trong danh sách người chấp nhận sản phẩm đầu tiên theo mức độ ảnh hưởng cá nhân và mức độ ảnh hưởng của công ty họ trên thị trường.

Xây dựng hồ sơ khách hàng lý tưởng cho người chấp nhận sản phẩm đầu tiên của bạn.

Tìm những cách tốt nhất để liên hệ với những khách hàng tiềm năng này.

Lưu ý có thể những người chấp nhận sản phẩm đầu tiên trong thị trường bạn hướng tới không tồn tại.

Tận dụng uy tín và hiện diện trong ngành

Tạo danh sách chuyên môn ngành và chuyên môn chức năng bạn có.

Tạo danh sách những thành tựu đáng chú ý nhất và chuyên môn giải pháp bạn đã phát triển trong những năm qua.

Viết giới thiệu bản thân làm nổi bật uy tín cá nhân.

Đọc tất cả những nghiên cứu thứ cấp có thể. Đăng ký blog, bản tin, và thông báo tin tức.

Nhìn nào thành phần mạng lưới chuyên gia của đội ngũ của bạn. Tìm kiếm những cố vấn trong ngành.

Đánh dấu những khách hàng tiềm năng có quan hệ với những người trong mạng lưới của bạn hoặc của người đồng sáng lập. Tìm những người ảnh hưởng tới họ.

Luôn nhớ: Uy tín cá nhân, Cam kết, Sự tin cậy, Đam mê và Giới thiệu từ người khác.

Liên lạc người chấp nhận sản phẩm đầu tiên

Lựa chọn lời đề nghị phù hợp mà startup của bạn có thể thực hiện cho người chấp nhận sản phẩm đầu tiên.

Kiểm tra elevator pitch. Hiểu bản chất tuyên bố giá trị của bạn.

Soạn kịch bản gọi điện và gửi email giới thiệu. Tạo một bài giới thiệu 3 giây.

Nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng tiềm năng. Đảm bảo thông điệp phản ánh góc nhìn của họ về thế giới.

Ghi lại những thành công và thất bại. Liên tục điều chỉnh thông điệp.

Tiến hành Phỏng vấn về vấn đề

Cải thiện những thành kiến phỏng vấn. Nhận thức những mô tuýp bạn cần tránh sử dụng.

Quyết định bạn

Hiểu Nghèo Thoát Nghèo

Hiểu Nghèo Thoát Nghèo Tại sao người nghèo khi có thêm tiền thì mua tivi thay vì mua thực phẩm? Phải chăng việc sinh nhiều con là lý do thực sự khiến gia đình nghèo

Combo 8 Cuốn: Bộ Sách A History Of Vietnam In Pictures (In Colour) (Tiếng Anh)

Bộ sách A History of Vietnam in Pictures (In colour) - tiếng Anh Tác giả: Nhiều tác giả Nguyễn Thùy Linh: tô màu Dịch giả: Mai Barry và Patrick Barry Phiên bản tiếng Anh của

Quảng Cáo Tự Nhiên

Quảng Cáo Tự Nhiên Quảng cáo tự nhiên là hình thức truyền thông trả tiền có hình thức và tác động được lồng ghép vào nội dung nó thể hiện. Loại hình quảng cáo này

Combo 2 cuốn Sách Kĩ Năng Làm Việc : Kĩ Thuật Hack Thời Gian, Kĩ Năng Hack Hiệu Suất + Bắt Đầu Với Câu Hỏi Tại Sao (Tái Bản)

1. Kĩ Thuật Hack Thời Gian, Kĩ Năng Hack Hiệu Suất Thời gian là nguồn tài nguyên quý giá nhất trong cuộc đời, việc “bị thời gian rượt đuổi” hay tình trạng “bán sạch thời

Sách - High-Scoring IELTS Writing Model Answers - Nhân Trí Việt

Công ty phát hành: Nhân Trí Việt Tác giả: Fang Ting, Wang De Fu Năm Xuất Bản: 07-2017 Kích thước: 18.5 x 26 cm Nhà Xuất Bản Tổng hợp Loại bìa: Bìa mềm Số trang:

Tiểu Sử Elon Musk

Tiểu Sử Elon Musk (Bìa Cứng) Tiểu sử Elon Musk là cuộc khám phá về cuộc sống và công việc của một biểu tượng thời hiện đại, mang đến những hiểu biết sâu sắc về

Combo Sách Marketing - Bán Hàng : Word Of Mouth Marketing - Marketing Truyền Miệng + Câu Chuyện Của Tôi Trong Ngành Quảng Cáo Và Khoa Học Quảng Cáo

Word Of Mouth Marketing - Marketing Truyền Miệng Điều gì đã thổi bùng ngọn lửa đam mê cuồng nhiệt của những người hâm mộ thương hiệu Apple, IKEA, Harley-Davidson? Tại sao mọi người nói về

Đốm Xanh Mờ - Tầm Nhìn Về Tương Lai Của Loài Người Trong Không Gian

Đốm Xanh Mờ - Tầm Nhìn Về Tương Lai Của Loài Người Trong Không Gian “Đốm xanh mờ” là bức ảnh chụp Trái Đất vào ngày 14 tháng 2 năm 1990 bởi tàu Voyager 1

Trọn Bộ 10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao: Vũ Trụ, Vật Lý, Con Người, Thực Vật, Động Vật

Bộ sách "10 Vạn Câu Hỏi Vì Sao?" là một trong những bộ sách khoa học dành cho thiếu nhi được yêu thích nhất hiện nay. Với cách tiếp cận gần gũi, hài hước và

Sách IRED Books - Lịch sử văn minh thế giới phần 10 : Rousseau và Cách Mạng, tập 3 : Bắc Âu Tin Lành - Will Durant

Tác phẩm: Bộ sách “LỊCH SỬ VĂN MINH THẾ GIỚI” Phần X: Rousseau và Cách mạng | Rousseau and Revolution Tác giả: Will & Ariel Durant Biên dịch: Bùi Xuân Linh & Đỗ Lan Xuất

Combo Chăm Sóc Sức Khỏe Cho Bản Thân & Gia Đình: Green Smoothies - Giảm Cân, Làm Đẹp Da, Tăng Cường Sức Đề Kháng Với 7 Ngày Uống Sinh Tố Xanh + EAT CLEAN Thực Đơn 14 Ngày Thanh Lọc Cơ Thể / Hình Thành Thói Quen Ăn Uống Tốt, Cải Thiện Sức Khỏe

Combo Chăm Sóc Sức Khỏe Cho Bản Thân và Gia Đình: Green Smoothies - Giảm Cân, Làm Đẹp Da, Tăng Cường Sức Đề Kháng Với 7 Ngày Uống Sinh Tố Xanh + EAT CLEAN Thực

Hackers IELTS Writing_AL

Hackers IELTS Writing Hackers IELTS Writing - Cuốn sách được biên soạn nhằm giúp người học luyện tập theo hệ thống các dạng câu hỏi thường xuất hiện trong đề thi thực tế, qua đó

Sách - Thành Công Theo Cách Khác - NXB Phụ Nữ

Thành Công Theo Cách Khác Cuốn sách gồm 27 câu chuyện khởi nghiệp vì cộng đồng từ Việt nam và thế giới giúp các bạn trẻ học tập và thành công theo cách của mình.

Bí Mật Của Trái Tim - Sự Kỳ Diệu Của Cơ Thể - Ehon (Tái Bản 2020)

Giới thiệu tác giả - Sei Yumikura: Sinh vào tháng 4 năm 1954. Chuyên gia tim mạch. Trong Cơ quan Phát triển Quốc gia Không gian 1988-1993, ông tham gia vào việc chăm sóc sức

Sách - Bài Tập Nâng Cao Toán Lớp 2 - Combo 3 Cuốn - Biên Soạn Theo Chương Trình GDPT Mới - Hồng Ân

Combo Sách Bài Tập Nâng Cao Toán Lớp 2 (Biên Soạn Theo Chương Trình GDPT Mới) (Bộ 3 Cuốn) 1. Bài Tập Nâng Cao Toán 2 (Theo Chương Trình Giáo Dục Phổ Thông Mới Định

Hackers IELTS Basic - Listening (*** Sách Bản Quyền ***)

Hackers IELTS Basic - Listening (*** Sách Bản Quyền ***)Công Ty Phát Hành: Alpha Books------------ GIỚI THIỆU TÁC PHẨM Hackers IELTS Basic – Listening. IELTS (International English Language Testing System) là một trong những kỳ

Kinh Thánh - Tân Ước

Kinh Thánh lâu nay đã được xem là một tác phẩm kinh điển nhất mọi thời đại với những kỉ lục mà chưa từng có tác phẩm nào vượt qua được như: cuốn sách bán

ĐEK BIẾT GÌ CŨNG TIẾN - Nhiều tác giả

Thông tin sách: Tác giả: Nguyễn Thành Nam, Phan Phương Đạt, Dương Thành Nhân, Nguyễn Thanh Nga, Bùi Anh Tuấn. Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh. Công ty phát hành:

CẨM NANG MUA BÁN ĐẤT

CUỐN SÁCH DÀNH CHO AI? Bạn muốn có một căn nhà mới đúng ý mình. Vậy trước tiên bạn phải mua một mảnh đất. Bây giờ “tấc đất, tấc vàng”, mua bán đất là giao

How To Think - Cách Tư Duy: Hướng Dẫn Sinh Tồn Trong Một Thế Giới Đầy Bất Đồng

“Cực kỳ xuất sắ sự nhấn mạnh của Jacobs về bản chất tương liên của tư duy cần thiết cho việc thấu hiểu nguyên nhân của tình trạng yếu kém về tư duy xuất hiện

Những Tùy Bút Cuối Cùng

Du Tử Lê là tác giả của 77 tập thơ, văn xuôi; là một trong những nhà thơ tiêu biểu của văn học miền Nam trước 1975 và là tên tuổi văn chương có ảnh

Truyện Kể Cho Bé Trước Giờ Đi Ngủ - Cuốn Rừng Xanh Rì Rào - Sách Cho Bé 0-6 tuổi

RỪNG XANH RÌ RÀO Cuốn sách hay nhất về tình bạn trong tủ sách Sư Tử Bé mà ba mẹ không thể bỏ qua. Điều tuyệt vời nhất trong cuộc sống không phải là có

Bí Quyết Dưỡng Da Kiểu Hàn Quốc -tác giả Charlotte Cho

Bí Quyết Dưỡng Da Kiểu Hàn Quốc (Tái Bản) ------------ Có bao giờ bạn bị quyến rũ bởi những khuôn mặt trắng sáng không tì vết của những diễn viên trong phim truyền hình Hàn

Sách - Vở Bài Tập Nâng Cao Từ Và Câu Lớp 5 - Dùng Chung Các Bộ SGK Hiện Hành - Hồng Ân

Sách - Vở Bài Tập Nâng Cao Từ Và Câu Lớp 5 - Dùng Chung Các Bộ SGK Hiện Hành Quý thầy, cô và các bậc phụ huynh kính mến! Các em học sinh yêu

Trò Chơi Rèn Luyện Khả Năng Ghi Nhớ - Sân Chơi Trí Tuệ Của Chim Đa Đa (Tái Bản)

Giới thiệu sách Xin tự giới thiệu, tôi tên là chim Đa Đa, một chú chim thông minh và trí tuệ. Đã từ lâu, tôi luôn ấp ủ ước mơ có thể biên soạn một

Tự Day Ấn Huyệt Chữa Bệnh - Bệnh Tim Mạch & Huyết

Công ty phát hành: Cty Văn Hóa Văn Lang Nhà xuất bản: NXB Thanh Hóa Tác giả: Đỗ Đức Ngọc Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 208 Năm xuất bản: 2019 Day ấn huyệt là

Ca Dao Giảng Luận

Ca dao gồm đủ ba tánh cách dân tộc, đại chúng và khoa học, là ba đức tánh tất yếu của một nền học thuật chơn chánh, tự đặt lấy nhiệm vụ phụng sự dân

Hùng Karô

Tôi tên là Hùng, gọi đủ theo giấy khai sinh là Trần Văn Hùng, nhưng người đời chẳng hiểu sao lại cứ thích gọi tôi là Hùng Ka Rô, Hùng tướng cướp, Hùng hung thần,

Combo Luật Hấp Dẫn Bí Mật Tối Cao và Luật Hấp Dẫn - 5 Bước Thực Hành ( Tặng Kèm Sổ Tay )

Combo Luật Hấp Dẫn Bí Mật Tối Cao và Luật Hấp Dẫn - 5 Bước Thực Hành ( Tặng Kèm Sổ Tay ) Bản đặc biệt tặng kèm sổ tay, mẫu ngẫu nhiên và số

Dị Chủng 2 - Tàn Thế

Dị Chủng 2 - Tàn Thế Đại dịch ma cà rồng đã lan đến mọi ngóc ngách của thành phố New York và đang dần bùng phát ra toàn thế giới. Trước tình cảnh này,

Combo Đời Thay Đổi Khi Chúng Ta Thay Đổi ( Tặng Kèm Sổ Tay )

Combo Đời Thay Đổi Khi Chúng Ta Thay Đổi ( Tặng Kèm Sổ Tay ) Bản đặc biệt tặng kèm sổ tay, mẫu ngẫu nhiên và số lượng có hạn. Đời Thay Đổi Khi Chúng

Combo 3 quyển - Đồng dao cho em _ Thơ cho bé tập nói + Truyện cho bé tập đọc

GIỚI THIỆU SÁCH Combo 3 quyển - Đồng dao cho em _ Thơ cho bé tập nói + Truyện cho bé tập đọc ( toàn bộ 3 quyển sách đều được làm thành bìa cứng

LƯỢC SỬ THỜI GIAN Hành trình xây dựng đế chế vĩ đại của nền văn minh nhân loại qua góc nhìn thời gian - David Rooney – 1980books – bìa mềm

“Lịch sử của đồng hồ chính là lịch sử của nền văn minh nhân loại” Trong hàng nghìn năm, con người thuộc mọi nền văn hóa đã chế tạo và sử dụng đồng hồ. Đồng

Ôn Luyện Đề Thi Mẫu THPT QG 2019 Vật Lí

Là bộ sách dùng cho học sinh khá giỏi lớp 10, học sinh các lớp chuyên Vật lí, các thầy cô giáo dạy Vật lí ở các trường trung học phổ thông. Bộ sách gồm

Illustrated Classics - Thần Thoại Bắc Âu

Illustrated Classics - Thần Thoại Bắc Âu Thuở xưa, ở vùng đất Bắc Âu xa xôi, trong những đêm trường giá lạnh, các chiến binh Viking thường sưởi ấm trí tưởng tượng và tinh thần

Sword Art Online 012

Cuối cùng Eugeo cũng gặp lại Alice, người con gái mà cậu đã mải miết tìm kiếm từ thời thơ ấu. Tuy nhiên, ở Alice hiện giờ không còn chút gì giống Alice của làng

Sách - Chỉ dẫn tra cứu áp dụng Bộ luật Dân sự năm 2015 (NXB Lao động)

Chỉ dẫn tra cứu áp dụng Bộ luật Dân sự năm 2015 tái bản lần thứ nhất có sửa đổi bổ sung Tác giả: TS. NGUYỄN THÚY HIỀN - THS.NCS. TẠ ĐÌNH TUYÊN Xuất bản

Sách - Thách Thức 201 Ô Chữ Số Kakuro - Tập 2 - Nhân Trí Việt

Công ty phát hành: Nhân Trí Việt Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Tổng hợp Tác giả: Alastair Chisholm Năm xuất bản: 08-2006 Kích thước: 12,5×18,5cm Loại bìa: Bìa mềm Số Trang: 260 Giới thiệu

IELTS Foundation - Luyện Thi IELTS Cho Người Mới Bắt Đầu 4 Kỹ Năng - Giúp Bạn Khởi Đầu Và Luyện Thi 4 Kỹ Năng IELTS Thành Công

IELTS Foundation - Luyện Thi IELTS Cho Người Mới Bắt Đầu 4 Kỹ Năng - Giúp Bạn Khởi Đầu Và Luyện Thi 4 Kỹ Năng IELTS Thành Công Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản

Combo 3 Sách Word - Google Sheets - PowerPoint Unica Thành Thạo Tin Học Văn Phòng Kèm Video Bài Giảng

Combo 3 Sách Word - Google Sheets - PowerPoint Unica Thành Thạo Tin Học Văn Phòng Có Kèm Khoá Học Online ̣ ̃ ̣ đ̛̛̣ ̀ - Bạn sẽ trở thành chuyên gia Microsoft word.

Combo Sách Taking The Toeic Skills And Strategies - Tập 1 Và Tập 2 (Bộ 2 Cuốn)

Combo Sách Taking The Toeic Skills And Strategies - Tập 1 Và Tập 2 (Bộ 2 Cuốn) Đề thi New TOEIC, với những cấu trúc thay đổi theo thể thức thi mới nhất, bắt đầu

Lần Đầu Làm Bố

Một cuốn sách dành cho các ông chồng yêu thương người vợ của mình. Biết tin mình sắp làm bố, trong lòng Adrian Kulp trỗi dậy biết bao cảm xúc đan xen, nhưng có lẽ

Sách - Bộ Đề Ôn Thi Môn Toán - Hướng Dẫn Giải Chi Tiết - Hồng Ân

Bộ Đề Ôn Thi Toán - ( 18 Đề Thi Theo Cấu Trúc 50 Câu ) Để nâng cao kiến thức môn Toán thì ngoài bài học và bài tập trên lớp, các em còn

Cô Gái Năm Ấy Chúng Ta Cùng Theo Đuổi

Tiki khuyên đọc Cô Gái Năm Ấy Chúng Ta Cùng Theo Đuổi Tuổi thanh xuân ấy, phải chăng như một cơn mưa rào… Năm chàng trai Tạ Minh Hòa, Tạ Mạnh Học, Liêu Anh Hoằng,

Sách Nói Sao Cho Trẻ Chịu Học Ở Nhà Và Ở Trường (Tái bản năm 2020) ( Giúp Trẻ Tự Học Hiệu Quả/ Tặng kèm Bookmark)

Nói Sao Cho Trẻ Chịu Học Ở Nhà Và Ở Trường Bọn trẻ con bây giờ… - Bảo làm bài tập – khất lần rồi không chịu làm - Bảo không được thức khuya –

Hùng Biện Kiểu TED 1 - Bí Quyết Diễn Thuyết Trước Đám Đông “Chuẩn” TED

Hùng Biện Kiểu TED 1 - Bí Quyết Diễn Thuyết Trước Đám Đông “Chuẩn” TED "Không có một phương pháp duy nhất nào để hùng biện giỏi". Bởi thế giới tri thức quá rộng lớn

Triết Học Ứng Dụng

Triết Học Ứng Dụng-Vanlangbooks I.Giới thiệu sách Hạnh phúc rốt cuộc là gì? Tại sao chúng ta phải làm việc? Tại sao chúng ta muốn trở nên xinh đẹp hơn? Tại sao con người lại

Quân vương

– trích, bản tiếng Anh Quả thật, hiếm có cuốn sách nào thực sự “vượt thời gian” như, cuốn sách nhỏ khiêm nhường song vô giá của Niccolò Machiavelli. Kể cả ngày nay, và kể

Sách Bồ Câu Không Đưa Thư - Nguyễn Nhật Ánh

Thông tin chi tiết: Tác giả: Nguyễn Nhật Ánh Nhà Xuất Bản : NXB Trẻ Số trang : 180 trang / 1 cuốn Bìa Mềm Kích thước: 13 x 20 cm Năm xuất bản :

D. Trump - Nghệ Thuật Đàm Phán (Tái bản 2020)

Quyển sách cho chúng ta thấy cách Trump làm việc mỗi ngày - cách ông điều hành công việc kinh doanh và cuộc sống - cũng như cách ông trò chuyện với bạn bè và

Bước Vào Cửa Hiệu Nhiệm Màu - Câu Chuyện Kỳ Diệu Về Cuộc Đời Của Một Bác Sĩ Phẫu Thuật Thần Kinh _FN

Bước Vào Cửa Hiệu Nhiệm Màu - Câu Chuyện Kỳ Diệu Về Cuộc Đời Của Một Bác Sĩ Phẫu Thuật Thần Kinh Có gì trong Bước Vào Cửa Hiệu Nhiệm Màu – Cuốn sách truyền

Sách - Bài Tập Tiếng Anh Lớp 3 - Biên Soạn Theo Bộ Sách Family And Friends - Hồng Ân

Bài Tập Tiếng Anh 3 (Biên Soạn Theo Bộ Sách Family And Friends 3 National Edition - 2022) là tập sách dành cho các em học sinh lớp 3 muốn có thêm tài liệu để

Combo Ehon Nhật Bản: Gia Đình Tớ (Bộ 4 Cuốn)

Combo Ehon Nhật Bản: Gia Đình Tớ (Bộ 4 Cuốn) 1. Ehon Nhật Bản: Gia Đình Tớ Mỗi thành viên trong gia đình đều trở nên khác lạ qua góc nhìn sáng tạo và ngộ

Trạm Đọc Oficial | Liệu Pháp Miễn Dịch

Liệu Pháp Miễn Dịch: Bước Đột Phá Trong Chữa Trị Ung Thư Cuốn sách kể lại chi tiết các khám phá khoa học đáng kinh ngạc về thứ mật mã giúp giải phóng hệ thống

Hiểu Để Kiểm Soát Bệnh Tiểu Đường Và Biến Chứng - Cuốn sách được viết bằng ngôn ngữ đơn giản để bất kỳ ai cũng có thể hiểu được những vấn đề cơ bản của bệnh tiểu đường và tự tin hơn trong việc kiểm soát sức khỏe của bản thân

Sách Y Học: Hiểu Để Kiểm Soát Bệnh Tiểu Đường Và Biến Chứng ------------ NỘI DUNG CHÍNH Nếu bạn trả lời “có” cho bất kỳ câu hỏi nào dưới đây, thì cuốn sách này là

Sách - Đề Kiểm Tra Tiếng Anh Lớp 8 - Dùng Kèm SGK Kết Nối Tiếng Anh 8 Global Success - Hồng Ân

SÁCH - đề kiểm tra tiếng anh 8 (dùng kèm sgk kết nối tiếng anh 8 global success) Các em học sinh thân mến! Cuốn sách “Đề kiểm tra tiếng Anh 8” được biên soạn

Từ điển hình ảnh cho bé ( trọn bộ 10 cuốn)

Bộ sách Từ điển hình ảnh cho bé gồm 10 chủ đề. Mỗi chủ đề gồm 14 hình ảnh quen thuộc gần gũi với bé và các từ tương ứng với nó (bằng cả tiếng

Sách - Định Hướng Và Phát Triển Tư Duy Giải Bài Tập Toán Khó Lớp 9 - Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành - Hồng Ân

Sách - Định Hướng Và Phát Triển Tư Duy Giải Bài Tập Toán Khó Lớp 9 - Dùng Chung Cho Các Bộ SGK Hiện Hành “Định hướng và phát triển tư duy giải bài tập

Self-Care - Tự Chăm Sóc Cuộc Sống - Yêu Thương Bản Thân

Self-Care - Tự Chăm Sóc Cuộc Sống - Yêu Thương Bản Thân - Tái Bản 2023 Self-Care - Tự Chăm Sóc Cuộc Sống - Yêu Thương Bản Thân mang đến cho bạn đọc những phương

Trạm Đọc Official | Vô Cùng Tàn Nhẫn Vô Cùng Yêu Thương Tập 4

Vô cùng tàn nhẫn vô cùng yêu thương 4 là những chia sẻ của Sara Imas trong việc bồi dưỡng trí tuệ tài chính cho con trẻ, đúc kết từ những kiến thức quý giá

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối