✨Power Pricing - Chiến Lược Định Giá Đột Phá Thị Trường

Cuốn sách gồm 3 phần: nền tảng, phân tích từng chiến lược trong định giá và áp dụng chiến lược định giá trong tổ chức

• Phần 1: Tập trung giải quyết vấn đề lý thuyết trong định giá (giới thiệu về giá cả, mối quan hệ giữa giá cả - chi phí - lợi nhuận, các thông tin cần thiết để xác định mức giá tối ưu, chiến lược định giá và chiến lược cạnh tranh.

• Phần 2: Phân tích các chiến lược định giá: tùy chỉnh giá bán, định giá phi tuyến tính, định giá theo dòng sản phẩ, định giá theo gói sản phẩm và mục tiêu thay đổi giá về dài hạn và trung hạn

• Phần 3: Cách thức áp dụng các chiến lược định giá trong tổ chức và đánh giá toàn diện về nhà định giá tài năng.

Tóm lại, cuốn này tập trung nói về vai trò của giá cả đối với lợi nhuận (giá cả ảnh hưởng ra sao tới lợi nhuận) và các chiến lược định giá khác nhau (đi kèm theo từng chiến lược là những ví dụ trong thực tế). Cuốn này có một hình tượng là các nhà định giá quyền năng/tài năng (power pricer) - họ không chỉ có khả năng xác định mức giá tối ưu mà còn có khả năng xây dựng một lộ trình trong dài hạn để từ từ tăng giá hòng tiến dần về phía mức giá tối ưu đó, nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận và được lòng người tiêu dùng.

Nhận xét của độc giả uy tín:

Gary T. Dicamillo, Chủ tịch kiêm CEO Polaroid Corporation: Định giá là một trong những công cụ được nhắc đến nhiều nhất nhưng ít được nghiên cứu nhất trong tất cả các đòn bẩy marketing. Power Pricing phân tích kỹ lưỡng theo góc nhìn sáng tạo các biến số trong định giá và tác động của chúng tới doanh thu và lợi nhuận. Đây là một công cụ hỗ trợ học tập giá trị mà tôi đã yêu cầu các nhà điều hành cấp cao tại Polaroid nghiên cứu.

Helge H. Wehmeier, Chủ tịch kiêm CEO Tập đoàn Bayer: Cuốn sách đem đến những hiểu biết vô giá về thách thức thời điểm hiện tại cũng như tương lai của doanh nghiệp.

Jürgen Hubbert, thành viên Hội đồng quản trị Mercedes-Benz AG: Cuốn sách này lý giải giá trị cốt lõi chính là chiến lược định giá.

Hemjö Klein, thành viên Ban Điều hành, CEO hãng hàng không Đức Lufthansa: Cuốn sách này đã phân tích tại sao việc định giá phức tạp lại mang đến cơ hội cải thiện lợi nhuận cực lớn.

Về tác giả:

Robert J. Dolan là Giáo sư Quản trị kinh doanh Edward W. Carter tại Trường Kinh doanh Harvard.

Hermann Simon là Chủ tịch Công ty Tư vấn Chiến lược và Marketing Simon, Kucher & Partners có trụ sở tại Bonn, Đức và Cambrigde, Massachusetts. Ông cũng là Giáo sư thỉnh giảng tại Trường Kinh doanh London. Ông sống tại Koenigswinter, Đức và Cambrigde, Massachusetts.

Henry Ford - Tôi Và Ford Motor: Cách Tỉ Phú Henry Ford Điều Hành Ford Motor Từ Thuở Sơ Khai Đến Tầm Thế Giới (Tái Bản 2023)

Henry Ford – Tôi Và Ford Motor: Cách Tỉ Phú Henry Ford Điều Hành Ford Motor Từ Thuở Sơ Khai Đến Tầm Thế Giới HENRY FORD, nhà sáng lập Công ty Ford Motor, là một

Still Just A Geek: An Annotated Memoir

Still Just A Geek: An Annotated Memoir A New York Times bestseller! Celebrated actor, personality, and all-around nerd, Wil Wheaton updates his memoir of collected blog posts with all new material and annotations as he

Phát Triển Năng Lực Địa Lí 8 (Theo Chương Trình GDPT Mới)

Phát Triển Năng Lực Địa Lí 8 ( Theo Chương Trình GDPT Mới Môn Lịch Sử - Địa Lí Cấp Trung Học Cơ Sở) Sách sẽ giúp phát triển năm lực tự học, tự nghiên

Sách Where To Play - 3 Bước Để Xác Định Thị Trường Đắt Giá Của Doanh Nghiệp

Where To Play - 3 Bước Để Xác Định Thị Trường Đắt Giá Của Doanh Nghiệp Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Saigon Books. Tác giả :

Ehon Bé Ngoan - Tớ Muốn Ăn Một Con Voi: Cùng Chơi Xích Đu Nào!

“CÙNG CHƠI XÍCH ĐU NÀO!” ! Là cuốn sách ehon thú vị về sự gắn kết giữa các bạn động vật đáng yêu và ngộ nghĩnh, qua đó bé sẽ học cách vui chơi, hỗ

Harmonize 1: Workbook

Harmonize 1: Workbook Harmonize level 1 is part of a 6 level lower secondary course that helps teachers transform their classroom into a collaborative thinking and learning environment with a unique project-based methodology. Transform your

Vở Thực Hành Tiếng Việt 3 - Tập 2 (Chân Trời Sáng Tạo) (2022)

Vở Thực Hành Tiếng Việt 3 - Tập 2 (Chân Trời Sáng Tạo) Nhằm hỗ trợ học sinh học sách giáo khoa Tiếng Việt 3, bộ sách Chân trời sáng tạo có thêm cơ hội

Oshi no Ko 8 (Japanese Edition)

Oshi no Ko 8 (Japanese Edition) - fahasa

Công Nghệ 6 (Kết Nối Tri Thức) (2023)

Công Nghệ 6 (Kết Nối Tri Thức) (2023)

Ôn Tập Luyện Thi Trắc Nghiệm THPT Quốc Gia 2020 - Môn Tiếng Anh

Các câu hỏi được trình bày theo nhiều hình thức đa dạng nhưng chủ yếu vẫn làm dạng trắc nghiệm với mỗi câu hỏi, bài tập có bốn phương án lựa chọn và chỉ một

15 Bí Kíp Giúp Tớ An Toàn - Cẩm Nang An Toàn Chung Cư

15 Bí Kíp Giúp Tớ An Toàn - Cẩm Nang An Toàn Chung Cư Giới thiệu tác giả Ths. Bs. Nguyễn Trọng An nguyên là bác sĩ điều trị tại Viện Nhi Trung ương và

Rainbow Road Animal Counting

Rainbow Road Animal Counting This sweet book teaches children first animal words! The book uses fun, simple language and bright illustrations to engage little ones. Rainbow-coloured plastic loops hold the pages together, creating a tactile

Nikola Tesla Tự Truyện (Tái Bản 2023)

Nikola Tesla Tự Truyện Nikola Tesla (1856 - 1943) là nhà phát minh tiên phong, nhà vật lý, kỹ sư điện người Mỹ gốc Serbia. Ông còn được mệnh danh là “phù thủy ngành điện”.

Đi Tắm Nào - Bé Học Kỹ Năng Sống Qua Tranh Truyện Ehon - Dành Cho Bé 0-3 Tuổi

Đi Tắm Nào - Bé Học Kỹ Năng Sống Qua Tranh Truyện Ehon - Dành Cho Bé 0-3 Tuổi

Trò Chơi Rèn Luyện Năng Lực Tư Duy (3-4 Tuổi)

Bộ sách đặc biệt được biên soạn dành riêng cho các bé ở độ tuổi từ 3–7, giúp bồi dưỡng TƯ DUY TOÁN HỌC, xây dựng và phát triển khả năng QUAN SÁT, PHÁN ĐOÁN,