✨Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiểm Cho Người Mới Bắt Đầu

Mua tại Shopee

Mua tại Tiki

Mua tại Lazada

Mua tại Tiktok

Cẩm Nang Tư Vấn Bảo Hiềm Cho Người Mới Bắt Đầu

Trong từ điển Hán ngữ, ý nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và đáng tin cậy”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế bảo đảm, phòng tránh những rủi ro không thể lường trước. Trong đời sống ngày nay, việc sở hữu sản phẩm bảo hiểm đã trở thành một điều phổ biến đối với nhiều cá nhân và tổ chức. Đội ngũ các tổ chức và nhân viên bán bảo hiểm cũng không ngừng phát triển, cung cấp những dịch vụ chất lượng để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của con người, như bảo hiểm thân thể, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư lấy lãi, bảo hiểm để chuẩn bị cho thời kỳ nghỉ hưu.

Trong những thập niên qua, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn thuần thành tiếp thị thương hiệu, lấy khách hàng làm trung tâm. Các kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng theo nhu cầu của xã hội mà liên tục tăng cao, có như vậy, họ mới có thể cải thiện thương hiệu cá nhân, trở thành những cá nhân xuất sắc trong ngành bảo hiểm, thu về doanh số đáng ngưỡng mộ.

Cuốn sách trên tay bạn được chia làm ba phần: kiến thức lý thuyết, thực hành cho người mới và những kỹ thuật nâng cao; từng bước giúp nhân viên bán bảo hiểm đi từ kỹ năng cơ sở bằng không đến thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về những kiến thức chuyên môn bảo hiểm, như các loại bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; mà còn có các bài tập thực tế về những kỹ thuật bán hàng, như khai thác yêu cầu của khách hàng, cách giải quyết khi khách hàng từ chối, loại bỏ những nghi ngại từ khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; nâng cao kinh nghiệm thực tế trong việc cải thiện hiệu suất bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng khác nhau, phương pháp phát triển các khách hàng lớn, phương thức tổ chức tăng thành viê Những kiến thức, kinh nghiệm và kỹ năng này đều có thể sử dụng ngay lập tức, giúp ích rất nhiều cho việc bán bảo hiểm.

Một đặc điểm khác của cuốn sách này là sự tích hợp của nhiều trường hợp bán bảo hiểm trong thực tế, bao gồm những câu chuyện kinh điển mà các chuyên gia như Joe Candolf, Frank Bettger, Trần Minh Lị, Ippei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Diệp Vân Yến, Clement Stone… gặp phải trong quá trình bán hàng. Với ví dụ từ những người bán bảo hiểm nổi tiếng này, chắc hẳn mỗi nhân viên bán hàng đều sẽ cảm thấy được khuyến khích và khai sáng.

Mục lục

Lời nói đầu

• Phần 1: Kiến thức lý thuyết

• Chương 1: Bước đầu bán bảo hiểm, các kiến thức cơ sở liên quan

• Chương 2: Nắm rõ các loại sản phẩm bảo hiểm, cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn

• Chương 3: Tự thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp với khách hàng

• Chương 4: Những việc cần biết khi ký kết hợp đồng bảo hiểm

• Phần 2: Thực hành cho người mới

• Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Tiến hành dò hỏi qua “mạng lưới tin tức rộng khắp”

• Chương 6: Khách hàng có ý từ chối? Phân tích sâu về nguyên nhân để tìm phương pháp đúng đắn

• Chương 7: Khách hàng có nghi ngại? Xử lý khéo léo và thúc đẩy ký kết hợp đồng

• Chương 8: Khó lòng duy trì khách hàng? Dịch vụ hậu mãi chất lượng cao nắm giữ trái tim khách hàng

• Phần 3: Nâng cao

• Chương 9: Chinh phục từng người: Mỗi khách hàng khác nhau cần có chiến lược bán hàng khác nhau.

• Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.

• Chương 11: Xây dựng hệ thống, liên tục tăng thành viên để có được tài nguyên dồi dào.

• Phụ lục: Phương pháp luyện tập tài năng ăn nói cho nhân viên bán hàng.

Mua tại Shopee

Mua tại Tiki

Mua tại Lazada

Mua tại Tiktok

Horrible Science - Thú Dữ (Tái Bản)

Nội dung sách được trình bày sinh động, vui nhộn sẽ giúp bạn hấp thụ được rất nhiều thông tin bổ ích về các loài vật chứ không khô khan như "rắn là một loài

Những Kiến Thức Khoa Học Dễ Hiểu Sai - Khám Phá Cơ Thể Người

Mang đến rất nhiều những kiến thức bổ ích, sẽ phần nào “điều chỉnh” giúp bạn những kiến thức khoa học trước giờ bạn vốn hiểu sai. Hy vọng sau khi đọc xong cuốn sách

Kỹ Năng Sống - 101 Câu Chuyện Học Sinh Cần Đọc Giúp Các Em

Kỹ Năng Sống - 101 Câu Chuyện Học Sinh Cần Đọc Giúp Các Em Biết Khám Phá Và Chinh Phục Đỉnh Cao Giới thiệu sách Bộ sách Kỹ năng sống dành cho học sinh -

Danh Nhân Thế Giới: Niutơn (Tái Bản 2019)

Chắc các bạn đã được nghe chuyện Niutơn nhìn thấy quả táo rơi xuống đất và phát hiện ra "Lực vạn vật hấp dẫn". Niutơn còn phát hiện ra rằng mặt trăng không rơi vào

Thiên Tài Toán Học (4- 5 Tuổi ) - Học Số Từ 1 - 10

Thiên Tài Toán Học (4 - 5 Tuổi) - Học Số Từ 1 – 10 - Vanlangbooks - Giới thiệu Bộ sách giúp trẻ biết so sánh, phân loại đồ vật, nhận biết các dạng

Flash Card Thông Minh - Rau Củ Quả

Flash Card Thông Minh  - Rau Củ Quả là phương pháp tiếp cận kiến thức cho bé luôn đóng vai trò vô cùng quan trọng, đặc biệt trong giai đoạn đầu đời. Nếu không có

Phát Triển Khả Năng Tư Duy (Tái Bản 2018)

Bộ sách Phát triển khả năng bao gồm 4 cuốn, dành cho các bé từ 4 đến 6 tuổi. Bộ sách góp phần thúc đẩy sự phát triển trí tuệ, tạo cho trẻ niềm say

Xe Trưng Bày Độc Đáo - Bồi Dưỡng Tổng Hợp 6 Kỹ Năng Lớn

Xe Trưng Bày Độc Đáo - Bồi Dưỡng Tổng Hợp 6 Kỹ Năng Lớn Cuốn sách giúp bồi dưỡng, tổng hợp 6 kỹ năng lớn cho bé như: Nhận biết màu sắc, hình khối, tư

Candy Book - 14 Ngày Yêu Thương ( Tặng Kèm Sổ Tay )

Candy Book - 14 Ngày Yêu Thương Câu chuyện kể về "cô nàng ngổ ngáo" Jin Ah và "anh chàng hot boy" Hye Sung luôn đối đầu gay gắt với nhau mỗi khi gặp mặt.

Mười Vạn Câu Hỏi Vì Sao - Bí Ẩn Cơ Thể Người (Tái Bản 2018)

Mười Vạn Câu Hỏi Vì Sao - Bí Ẩn Cơ Thể Người (Tái Bản 2018) Bộ sách “Mười vạn câu hỏi vì sao” sẽ giúp các em nhỏ giải đáp những thắc mắc lí thú

Nhật Ký Trưởng Thành Cúa Đứa Trẻ Ngoan - Làm Một Người Biết Ơn

Bộ sách 10 cuốn gồm những câu chuyện thú vị , sinh động , dễ đọc dễ hiểu trong đời sống , mang đến cho trẻ cách nhìn và tư duy đa diện về :

Làm Việc Từ Xa, Yêu Nhà Hàng Xóm - Tặng Kèm Postcard

Làm Việc Từ Xa, Yêu Nhà Hàng Xóm Mitsuhashi Nokoru là một kĩ sư hệ thống đang sống cuộc đời của một nô lệ tư bản. Từ khi chuyển sang làm việc từ xa, chất

Sách - Gachiakuta - Tập 8

Gachiakuta - Tập 8 Trong khu ổ chuột tập trung các thế hệ con cháu của những kẻ phạm tội, cậu bé Rudo sống sót bằng cách thực hiện hoạt động bị xem là phạm

Sách - Gachiakuta - Tập 10

Gachiakuta - Tập 10 Trong khu ổ chuột tập trung các thế hệ con cháu của những kẻ phạm tội, cậu bé Rudo sống sót bằng cách thực hiện hoạt động bị xem là phạm

Sách - Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 29

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 29 Inaba Yuushi chuyển đến một nhà trọ xinh đẹp với giá rẻ bất ngờ. Trớ trêu thay, đây lại là nhà trọ yêu thích của giới yêu quái

Sách - [Manga] Văn Hào Lưu Lạc - Tập 1 (Tái Bản 2025)

[Manga] Văn Hào Lưu Lạc - Tập 1 Không xửa không xưa, có một câu chuyện kì quặc cực cùng, xảy ra ở một thành phố lạ lùng, với những nhân vật lập dị… 18

Tuyển Tập Doraemon Bóng Chày - Truyền Kì Về Bóng Chày Siêu Cấp - Tập 1

Tuyển Tập Doraemon Bóng Chày - Truyền Kì Về Bóng Chày Siêu Cấp - Tập 1 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả

Sách - Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 28

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 28 Inaba Yuushi chuyển đến một nhà trọ xinh đẹp với giá rẻ bất ngờ. Trớ trêu thay, đây lại là nhà trọ yêu thích của giới yêu quái

Kotaro Sống Một Mình - Tập 5

Kotaro Sống Một Mình - Tập 5 Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Mami Tsumura. Kích thước : 19 x 13 x 1 cm. Số

Thám Tử Lừng Danh Conan Hoạt Hình Màu: Quan Tài Xanh Thẳm Tập 2 (Tái Bản 2019)

Trên đảo Koumi còn lưu truyền một truyền thuyết về kho báu của Anne Bonny và Mary Read, hai nữ hải tặc hoạt động từ 300 năm trướ Liệu nó có liên quan tới 5

Sách - [Manga] Văn Hào Lưu Lạc - Tập 6 (Tái Bản 2025)

[Manga] Văn Hào Lưu Lạc - Tập 6 Cuối cùng Port Mafia cũng bắt đầu hành động, theo kế hoạch của Mori Ogai. Mục đích thật sự của ông ta là gì khi để Akutagawa

Sách - Tình Yêu Nhân Vật Phụ - Tập 6

Tình Yêu Nhân Vật Phụ - Tập 6 Nobuko là một cô sinh viên đã sống 20 năm cuộc đời mờ nhạt như “nhân vật phụ” trong một bộ phim. Trong thời gian học đại

Blue Box - Tập 4: Có Tình Ý

Blue Box - Tập 4: Có Tình Ý Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Kouji Miura. Kích thước : 17.6 x

Sách - Miền Đất Hứa - The Promised Neverland - Tập 8 (Tái Bản 2025)

Miền Đất Hứa - The Promised Neverland - Tập 8 Rơi vào cái bẫy hiểm ác, Emma và Ray bị một bầy quỷ tấn công. Trận chiến đánh cược sinh mạng đang ngày một cam

Sách - Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 26

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 26 Inaba Yuushi chuyển đến một nhà trọ xinh đẹp với giá rẻ bất ngờ. Trớ trêu thay, đây lại là nhà trọ yêu thích của giới yêu quái

Truyện - Doraemon Học Tập - Điền Kinh - Fujiko Fujio - Kim Đồng

Truyện - Doraemon Học Tập - Điền Kinh Thể thao giúp cuộc sống hằng ngày của chúng ta thêm thú vị, tươi mới và phong phú. Điền kinh giúp các em có một sức khỏe

Sách - Bữa Tối Của Julian Và Cáo - Đông A

Bữa tối của Julian và Cáo - Tác giả: Joe Todd-Stanton - Dịch giả: Vi Hạ - Kích thước: 21 x 25cm - Số trang: 36 - Hình thức: Bìa mềm, in màu toàn bộ

Sách - Tàu Ngầm Sắt Màu Đen - Thám Tử Lừng Danh Conan - Tiểu Thuyết - Gosho Aoyama - Kim Đồng

Sách - Tàu Ngầm Sắt Màu Đen - Thám Tử Lừng Danh Conan - Tiểu Thuyết Lần đầu tiên được phát hành đồng thời cùng phim điện ảnh. Vào ngày 21/7 bộ phim chính thức

Sách - Công Viên Khủng Long - Khủng Long Có Móng Chân Lớn Therizinosauraus - Tân Việt Books

Mã hàng: 8935210226648 Tên Nhà Cung Cấp: Tân Việt Tác giả: Seung Jo Seo Người Dịch: Bảo Khanh NXB: NXB Đại Học Sư Phạm Năm XB: 2018 Trọng lượng (gr): 100 Kích Thước Bao Bì:

Sách - Công Viên Khủng Long - Khủng Long Chân Chim - Jguanodon - Tân Việt Books

Công ty phát hànhtTân Việt Tác giả Nhiều tác giả Ngày xuất bảnt11-2019 Nhà xuất bảntNXB Đại Học Sư Phạm Kích thướct25 x 25.5 cm Loại bìatBìa mềm Số trangt31 GIỚI THIỆU SÁCH Cuốn sách

Sách - Bộ Túi Truyện Cổ Tích Thần Tiên - Bộ 5 Cuốn - Đông A

Từ xưa đến nay, những câu chuyện thần tiên trong kho tàng cổ tích Việt Nam đã nuôi dưỡng biết bao thế hệ tâm hồn người Việt. Những điển tích như: Từ Thức gặp tiên

Sách - Một Tuần Với Các Bạn Thú Dễ Thương

Mỗi tuần trôi qua của chúng ta có biết bao điều thú vị. Hãy tưởng tượng, trong các hoạt động lệ thường trong tuần như đi học, vẽ tranh, tập thể thao, sẽ tuyệt vời

Sách - Tắc Kè Hoa Conker - Khác Biệt Thật Là Tuyệt

Có bao giờ bạn nghĩ“con mình thật khác so với những người bạn bằng tuổi”? Sự thật là trên Trái Đất có hàng tỷ người nhưng mỗi người, mỗi đứa trẻ là một cá thể

Sách - Những Khối Óc Sáng Chói Của Kay - NXB Kim Đồng

Vượt qua 100 tỉ người đã và đang sống trên Trái Đất, một ngày nào đó, chính BẠN có thể thay đổi thế giới! Dù bạn cao hay thấp, là nam hay nữ, nói ngôn

Nhóm Máu O - Tập 3

Được lấy cảm hứng từ chương trình Đường lên đỉnh Olympia, “Nhóm Máu O” là bộ truyện tranh thuần Việt do họa sĩ Dương Minh Đức thực hiện. Ngay khi vừa ra mắt, “Nhóm Máu

Sách - Những Đứa Trẻ Tự Tin - Chọn Lẻ 6 Chủ Đề - NXB Kim Đồng

Những Đứa Trẻ Tự Tin (6 Cuốn) Tác giả Honor Head viết, Jennifer Jamieson minh họa Dịch giả Vinh Chi, Khoa Thư Giá bìa 300.000 Loại bìa Mềm Khổ 19x24 cm Số trang 36 trang/cuốn

Truyện - Hồ Sơ One Piece - Blue Grand Data File - Eiichiro Oda - Kim Đồng

Nhà Phát Hành: Kim Đồng Nhà Xuất Bản: Kim Đồng Tác giả: Eiichiro Oda Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 196 Kích Thước: 13 x 18 cm Năm xuất bản: 2022 Nối tiếp thành công

Truyện - Doraemon Học Tập - Những Thí Nghiệm Thú Vị - Kim Đồng

Truyện - Doraemon Học Tập - Những Thí Nghiệm Thú Vị Công ty phát hành: Kim Đồng Nhà xuất bản: Kim Đồng Tác giả: Nhiều tác giả Loại bìa: Bìa Mềm Số trang: 224 Năm

Sách - Những Giây Cuối Cùng Tới Thiên Đường - Thám Tử Lừng Danh Conan - Tiểu Thuyết - Gosho Aoyama - Kim Đồng

Sách - Những Giây Cuối Cùng Tới Thiên Đường - Thám Tử Lừng Danh Conan - Tiểu Thuyết Trước ngày khánh thành tòa tháp đôi tại tỉnh Nishitama, Conan bắt gặp chiếc Porsche của tổ

Sách - Bộ Túi Truyền Thuyết Thời Hùng Vương - Bộ 5 Cuốn - Đông A

Với nội dung kì ảo mang đậm nét sử thi được truyền tải qua những nét vẽ giàu chất dân gian, bộTruyền thuyết thời Hùng Vươngsẽ đưa các em trở lại không khí của thời

Sách - Khi Tớ Lớn Lên - Đông A

- Tác giả: Ella Bailey - Dịch giả: Vi Hạ - Kích thước: 21 x 25cm - Số trang: 28 - Hình thức: Bìa mềm, in màu toàn bộ - Khối lượng: 200 gr -

Fire Force - Tập 29

Fire Force - Tập 29 Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Atsushi Ohkubo. Kích thước : 17.6 x 11.3 x 1 cm. Số trang :

Bocchi The Rock! - Tập 6

Bocchi The Rock! - Tập 6 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Aki Hamazi. Kích thước : 20.5 x 14.5 x

Dạy Con Bằng Kể Chuyện - Cẩn Thận Người Lạ (Tái bản năm 2025)

Dạy Con Bằng Kể Chuyện - Cẩn Thận Người Lạ (Tái bản năm 2025) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Hồng Đức. Công ty phát hành : Văn Lang. Tác giả : Đồng Niên.

Bước Ra Thế Giới Rực Rỡ - Eeny Hăm Hở Và Các Chị Rụt Rè

Bước Ra Thế Giới Rực Rỡ - Eeny Hăm Hở Và Các Chị Rụt Rè Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả :

Kotaro Sống Một Mình - Tập 4

Kotaro Sống Một Mình - Tập 4 Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Mami Tsumura. Kích thước : 19 x 13 x 1 cm. Số

Blue Box - Tập 9: Mình Biết

Blue Box - Tập 9: Mình Biết Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Kouji Miura. Kích thước : 17.6 x 11.3

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 23

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 23 Inaba Yuushi chuyển đến một nhà trọ xinh đẹp với giá rẻ bất ngờ. Trớ trêu thay, đây lại là nhà trọ yêu thích của giới yêu quái

Khi "Trai" Đẹp Hẹn Hò - Tập 6

Khi "Trai" Đẹp Hẹn Hò - Tập 6 Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Kim Đồng. Công ty phát hành : NXB Kim Đồng. Tác giả : Nana Aokawa. Kích thước : 18 x

Gachiakuta - Tập 8

Gachiakuta - Tập 8 Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Kei Urana. Kích thước : 17.6 x 11.3 x 1 cm. Số trang : 192.

Sách - Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 25

Xóm Trọ Yêu Quái - Tập 25 Inaba Yuushi chuyển đến một nhà trọ xinh đẹp với giá rẻ bất ngờ. Trớ trêu thay, đây lại là nhà trọ yêu thích của giới yêu quái

Sách - Sakamoto Days - Tập 16 - Không Hẹn Mà Gặp

Sakamoto Days - Tập 16 - Không Hẹn Mà Gặp Sakamoto Taro là sát thủ huyền thoại, khiến giới sát thủ vừa khiếp sợ nhưng cũng vừa ngưỡng mộ. Nhưng một ngày anh đã yêu,

Anh Em Phi Hành Gia 07

Từ nhỏ, hai anh em Mutta và Hibito đã có niềm đam mê bất tận đối với vũ trụ. Trong những lần quan sát bầu trời đêm, họ đã cùng nhau ước mơ trở thành

Anh Em Phi Hành Gia 08

Từ nhỏ, hai anh em Mutta và Hibito đã có niềm đam mê bất tận đối với vũ trụ. Trong những lần quan sát bầu trời đêm, họ đã cùng nhau ước mơ trở thành

Anh Em Phi Hành Gia 10

Từ nhỏ, hai anh em Mutta và Hibito đã có niềm đam mê bất tận đối với vũ trụ. Trong những lần quan sát bầu trời đêm, họ đã cùng nhau ước mơ trở thành

Chị Chion Ở Đền Mèo - Tập 7 - Tặng Kèm SNS Card

Chị Chion Ở Đền Mèo - Tập 7 Mùa đông ấm áp và vui vẻ đã cập bến ngôi đền mèo. Chuẩn bị trà, bánh quy và đồ chơi, Chion cùng đàn mèo dự định

Truyện tranh Gachiakuta - Tập 7 - NXB Trẻ

Do chi phí sàn + Thuế + Đóng gói + Nhân sự nên các đầu truyện tranh sẽ tăng giá từ 2-10% giá bìa. Một số cuốn hiếm sẽ có giá cao hơn. Giá bìa

Sách - Song Tử Của Tôi - Tặng Kèm Bìa Áo 2 Mặt

Song Tử Của Tôi John là một cậu bé bình thường với mái tóc đỏ bù xù và khuôn mặt lấm tấm tàn nhang. Điểm duy nhất khiến cậu tự hào chính là việc làm

Sách - Mèo Mốc Black Book - Tập 6

Mèo Mốc Black Book - Tập 6 Mèo Mốc Black Book 6 – Tết ở thế giới đen trắng Để tiếp tục chiến dịch “Mốc hóa thế giới”, anh mèo số nhọ tên Mốc đã

Sách - Wind Breaker - Tập 22

Wind Breaker - Tập 22 Với mục đích trở thành kẻ đứng đầu của trường Fuurin, Sakura Haruka đã chuyển đến khu phố Tonpuu. Sau đó, cậu biết được về băng nhóm "Boufuurin" của trường.

Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối