Thành công thuyết phục người khác thực hiện hành động cụ thể là một kỹ năng thiết yếu trong cả kinh doanh lẫn đời sống hàng ngày. Trong The Small BIG, Steve J. Martin, Noah J. Golstein và Robert B. Cialdini đã xác định hơn 50 cách thay đổi nhỏ “Ảnh hưởng và thuyết phục người khác theo cách hiệu quả và đạo đức.”
Trong cuốn sách, các nhà khoa học đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu khác nhau để chứng minh chỉ một tác động nhỏ có thể dẫn đến một thay đổi lớn.
Chỉ cần thêm cụm từ “phần lớn mọi người trong mã bưu điện của bạn phải trả thuế đúng hạn” dẫn đến việc chính phủ Anh leo thang tốc độ thu thuế quá hạn từ 57% lên 86%. Chi phí của sự thay đổi là thực tế bằng không và mức tăng ròng là 270 triệu bảng mỗi năm. Đây là một ứng dụng của nguyên tắc chứng minh xã hội, và chương cung cấp lời khuyên rõ ràng cho bất cứ ai tìm kiếm để thu thập trên tiền nợ.
Yêu cầu một bệnh nhân ghi lại thông tin cuộc hẹn riêng của họ (chứ không phải là nhân viên tiếp tân làm điều đó) dẫn đến giảm 18 phần trăm số người không thể hiện cuộc hẹn tiếp theo của họ. Trong một cuộc biểu tình của nguyên tắc cam kết và nhất quán, các tác giả dạy chúng ta cách ngăn chặn các cuộc hẹn nhỡ từ việc tạo ra các chi phí lớn. Ước tính chi phí cho các cuộc hẹn bị lỡ ở Anh là hơn một tỷ đô la một năm. Sự thay đổi nhỏ này giúp tiết kiệm được 180 triệu đô la và cung cấp một bài học cho bất kỳ luật sư, nhà hàng hoặc doanh nhân nào bị ảnh hưởng khi ai đó thổi cuộc họp hoặc cuộc hẹn.
Có rất nhiều câu chuyện và bài học tuyệt vời hơn nữa mà bất kỳ ai quan tâm đến việc thương lượng theo cách của họ để có thực sự nợ chính mình và khách hàng của họ để đọc The Small BIG. Nó chắc chắn sẽ chỉ ra một số cách nhỏ để bạn tạo nên sự khác biệt lớn trong sự thành công của các cuộc đàm phán của bạn.
Được đánh giá là “một thành tựu” – theo tác giả bán chạy nhất New York Times, cuốn sách sẽ cho bạn biết:
Từ những thay đổi NHỎ có thể dẫn đến sự khác biệt TO LỚN trong kết quả.
Bí quyết giúp các doanh nghiệp “ảnh hưởng và thuyết phục người khác theo cách hiệu quả và đạo đức.”
Các thay đổi LỚN NHỎ (thực tế là hơn 50) được áp dụng trên nhiều lĩnh vực khác nhau.
Thay đổi môi trường của con người có thể thay đổi suy nghĩ của họ.
“Nếu đã từng đấu tranh hòng tìm cách cách thay đổi niềm tin hay hành vi của người khác, cuốn sách này mang lại hy vọng cho bạn. The Small BIG cung cấp những kiến thức khoa học mới nhất cùng những hiểu biết thực tế đến từ các chuyên gia hàng đầu của ngành khoa học thuyết phục. Bất kỳ ai quan tâm đến việc tạo ảnh hưởng lên người khác chắc chắn sẽ tìm đọc cuốn sách đáng vinh danh này.”
– Adam Grant, giáo sư Trường Kinh doanh Wharton và tác giả cuốn sách bán chạy Give and Take
“Nếu có bao giờ từng nghi ngờ việc chỉ cần đến một thay đổi NHỎ đã có thể tạo ra thay đổi TO LỚN, cuốn sách sâu xa và xuất sắc này sẽ thay đổi cách tư duy của bạn.”
– Dan Ariely, giáo sư trường Duke và tác giả của nhiều cuốn sách nổi tiếng như Phi lý trí, Bản chất của dối trá .
Vĩ Đại Do Lựa Chọn Jim Collins là tác giả của hai đầu sách nổi tiếng - Từ tốt đến vĩ đại và Xây dựng để trường tồn. Cùng với phương pháp nghiên cứu như
Tác giả: Douglas Adams Dịch giả: Lê Minh Đức Nhà xuất bản: Phụ Nữ Số trang: 316 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 04-2023 Khi hành tinh quê nhà nổ tung, người phụ
Tích Cực Có Chừng Mực Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Nhã Nam. Tác giả : Oliver Burkeman. Kích thước : 14 x 20.5 cm. Số trang
Tác giả: Agatha Christie Dịch giả: Hồng Quyên Khổ sách: 13x20cm Số trang: 368 Giá bán: 145,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-19698-8 NXB: NXB Trẻ NPH: NXB Trẻ In lần thứ 1 năm 2022 Giới thiệu tóm
Tác giả: Bs Karen Forshaw & Chrissie Mowbray Dịch giả: Võ Hồng Sa Khổ sách: 13x20,5 Số trang: 336 Giá bán: 145,000 VNĐ ISBN: 978-604-1-25265-3 In lần thứ 1 năm 2024 NXB: NXB Trẻ NPH:
Phương Pháp Giáo Dục Con Của Người Do Thái "Người Do Thái là dân tộc thông minh nhất thế giới, họ dường như được sinh ra là để làm chủ thế giới này". Dù không
Cẩm Nang Sinh Tồn Siêu Cấp: Miền Hoang Dã Kinh Tởm, Đáng Sợ Và Trường Học (Cũng Chẳng Tốt Hơn Là Bao)
Là dòng máy chuyên dụng cơ động dùng nguồn điện AC220 hoặc DC 12-24v nên có thể bơm ở bất kỳ đâu nếu bạn có nguồn Ắc quy. Lưu ý bơm 15 phút phải nghỉ
8 Vụ Án Hoàn Hảo - Vạch Trần Tâm Lý Kẻ Phạm Tội Quà tặng: tặng kèm bookmark Tác giả: Peter Swanson Dịch giả: Fatass Racoon Thương hiệu: Bebooks Số trang: 296 trang Khổ sách:
Tâm Lý Học - Giải Mã Qua Góc Nhìn Điện Ảnh Tác giả:tNgụy Tri Siêu Dịch giả:tLong Trung Số trang:t296 trang Kích thước:t16x24cm Đơn vị phát hành:tBebooks Nhà xuất bản:tThanh niên Số ISBN:t978-604-341-400-4 Mã công
8 Vụ Án Hoàn Hảo - Vạch Trần Tâm Lý Kẻ Phạm Tội Quà tặng: tặng kèm bookmark Tác giả: Peter Swanson Dịch giả: Fatass Racoon Thương hiệu: Bebooks Số trang: 296 trang Khổ sách:
Chạy Cùng Ý Chí - Tư Duy Để Chiến Thắng Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Deena Kastor. Kích thước : 15.5 x 23 cm.
Bạn Sinh Ra Không Phải Để Chịu Khổ
Combo Sách Đắc Nhân Tâm + Nhà Giả Kim (Bộ 2 Cuốn) 1. Đắc Nhân Tâm Tại sao Đắc Nhân Tâm luôn trong Top sách bán chạy nhất thế giới? Bởi vì đó là cuốn
Quẳng Gánh Lo Đi Và Vui Sống là cuốn sách mà cái tên đã nói lên tất cả nội dung chuyển tải trên những trang giấy. Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những
Phụ Nữ Thành Công Dám Có Tất Cả Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Nancy Vonk. Kích thước : 14 x 20 cm. Số trang
Đàm Phán Điều Không Thể Đàm Phán - Negotiating The impossible
Tập đoàn bảo hiểm và bất động sản Old Mutual đã đưa ra một thách thức kỳ bí và khó khăn cho các kiến trúc sư toàn thế giới: Hãy xây một tòa nhà văn
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
“Kanter sẽ thay đổi thế giới theo đúng nghĩa đen với Tư duy ngoài khuôn khổ. Cuốn sách cung cấp những quan điểm và trải nghiệm rõ ràng về việc làm thế nào để áp
Từ ngày ấy, Đắc Nhân Tâm trở thành cuốn sách không-chịu-nằm-yên-trên-kệ. Ngoài ý được tái bản liên tục ở khắp nơi trên thế giới, thì cụm từ này còn có một ý khác, đó là
Hoạt Động Phản Hồi Đồng Đẳng Trong Các Lớp Học Kỹ Năng Viết Ngôn Ngữ Thứ Hai Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác
Binh Pháp Tôn Tử Dành Cho Phái Đẹp Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao Động. Công ty phát hành : NXB Lao Động. Tác giả : Chin-Ning Chu. Kích thước : 14 x
Hoạt Động Phản Hồi Đồng Đẳng Trong Các Lớp Học Kỹ Năng Viết Ngôn Ngữ Thứ Hai Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác
Chỉ Khi Thức Tỉnh - Mới Thôi Muộn Phiền Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Bebooks. Tác giả : Châu Lĩnh. Kích thước : 13 x 20.5
Công ty phát hành: Nhã Nam Tác giả: nhiều tác giả Nhà xuất bản: NXB Hội Nhà Văn Năm xuất bản: 2019 Số trang: 424 . Giới thiệu sách: Bão táp mưa sa cũng không
Công ty phát hành: Nhã Nam Tác giả: nhiều tác giả Nhà xuất bản: NXB Hội Nhà Văn Năm xuất bản: 2019 Số trang: 424 . Giới thiệu sách: Bão táp mưa sa cũng không
Này cô gái, bất luận cuộc đời mang đến cho ta bao nhiêu chông gai thử thách, xin đừng tự coi nhẹ chính mình, đừng buông bỏ bản thân và phụ thuộc vào người khác.
Tác giả: Alicia Healey Dịch giả: Phan Quế Anh Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 196 Kích thước: 15x21cm Ngày phát hành: 09-01-2020 D, Kate, Meghan,… những nàng công nương luôn xuất hiện với
Công ty phát hành: First News - Trí Việt Tác giả: Napoleon Hill Foundation Ngày xuất bản: 2018 Kích thước: 14.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Số trang: 416 Giá: 144.000VNĐ
Khám Phá Toán Học Thú Vị Quanh Ta Với cuốn sách này, bạn sẽ đi từ bất ngờ này đến bất ngờ khác trên hành trình khám phá những điều thú vị về toán học,
Thu Hút Thiện Cảm - Tạo Dựng Lòng Tin (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Dale Carnegie.
Tâm Lý Học Hiện Đại - Nhìn Thấu Tâm Can, Thay Đổi Tâm Trí
Thu Hút Thiện Cảm - Tạo Dựng Lòng Tin (Tái bản năm 2022) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Dale Carnegie.
Chợp Mắt! Thay Đổi Cuộc Đời - Take A Nap! Change Your Life-Vanlangbooks I.Giới thiệu sách Quyển sách mang tính đột phá này của tiến sĩ Sara C. Mednick và Mark Ehrman đã cung cấp
NĂM XUẤT BẢN: 2022 TÁC GIẢ: Chin-Ning Chu SỐ TRANG: 302 NXB: Đà Nẵng Binh Pháp Tôn Tử Dành Cho Phái Đẹp Bằng cách nắm vững những chiến thuật của Tôn Tử, bạn sẽ nhìn
Phản Biện Như Một Chuyên Gia Nhà xuất bản : NXB Trẻ. Công ty phát hành : NXB Trẻ. Tác giả : Lang Minh. Kích thước : 23 x 15.5 x 1.2 cm. Số trang
Gánh Gánh Gồng Gồng Gánh Gá Gồng Gồ Cuốn hồi ký gồm những câu chuyện về những thăng trầm cuộc đời của bà Nguyễn Thị Xuân Phượng từ năm 1945. Vào những năm 1967, khi
Khám Phá Vận Mệnh - 7 Bước Đánh Thức Bản Thân
Nuôi Dưỡng Đứa Trẻ Bên Trong Bạn Trong cuộc sống, chúng ta sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề. Và nếu những vấn đề này không được giải quyết, chúng ta dễ cảm
Cách Chinh Phục Toán Và Khoa Học Bộ não con người có những khả năng tuyệt vời, nhưng nó lại không kèm hướng dẫn sử dụng. Bạn sẽ tìm thấy hướng dẫn sử dụng ấy
Rèn Tư Duy - Luyện Trí Não (45 Phương Pháp Tư Duy Sâu Cho Mọi Thế Hệ)
Tự Chủ Cảm Xúc, Làm Chủ Tương Lai Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Daybooks. Tác giả : Nhược Sam. Kích thước : 15.7 x 24 cm.
Cuộc Sống Tươi Đẹp Đừng Để Lòng Chật Hẹp
Tí Toáy Mỗi Ngày - 50 Ý Tưởng Thủ Công Sáng Tạo Tại Nhà Tác giả: Laura Brand Dịch giả: Trâm Vũ Số trang: 266 trang Kích thước: 14,5 x 20 (cm) Đơn vị phát
Sống Trong Thế Giới Đàn Ông Tác giả: Vũ Nguyễn Hà Anh Số trang: 274 trang Kích thước: 13x19 (cm) Đơn vị phát hành: Bloom Books Nhà xuất bản: Thế giới Số ISBN: 978-604-365-794-4 Mã
Tư Duy Của Người Dẫn Đầu - 7 Yếu Tố Để Trở Thành Người Dẫn Đầu Đám Đông Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Vibooks. Tác giả
Bạn có biết 108 là con số huyền bí và quyền năng nhất Hệ Mặt Trời không? số 108 tượng trưng cho 108 phiền não của con người - những sự vật, sự việc và
THÔNG TIN PHÁT HÀNH Tên sách: Tư Duy Của Người Dẫn Đầu - 7 Yếu Tố Để Trở Thành Người Dẫn Đầu Đám Đông Công ty phát hành Vibooks Nhà xuất bản NXB Thế giới
Vượt Lên Mặc Cảm Tự Ti, Nắm Lấy Bản Lĩnh Tự Tin Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Berry Books. Tác giả : Từ Trạch Húc. Kích
Tâm Lý Học Phát Triển Cái Tôi SKU 9786043656152 Mã công ty 8935325008030 Công ty phát hành AZ Việt Nam – Thương hiệu Vitalis Nhà xuất bản NXB Thế giới Kích thước 14,5 x 20,5
Hòa Hợp Hôn Nhân - Bí Mật Chuyện Phòng The Hôn nhân là quyết định trọng đại trong câu chuyện tình yêu của đời người, là hạt giống quý giá để ươm mầm hạnh phúc
Cải Thiện Giao Tiếp Vươn Tới Thành Công (Tái bản năm 2023) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Lao động. Công ty phát hành : Phương Nam Book. Tác giả : Dale Carnegie. Kích
Sống Cuộc Đời Thật Chill Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Wavebooks. Tác giả : Thái Lan. Kích thước : 13 x 20.5 cm. Số trang :
Sức Mạnh Của 1% Thay Đổi Tích Cực Mỗi Ngày Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Vibooks. Tác giả : Vệ Lam. Kích thước : 14.5 x
Sống Thực Tế Giữa Đời Thực Dụng (Tái bản năm 2021) Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Dân Trí. Công ty phát hành : Vibooks. Tác giả : Mễ Mông. Kích thước : 14.5
Chuyện Đi Làm: Từ Sức Khỏe Tinh Thần Đến Phát Triển Sự Nghiệp Thức dậy vào buổi sáng thứ Hai, bạn thường cảm thấy như thế nào? Là cảm giác háo hức, vui vẻ hay
Tâm Lý Học Tội Phạm - Vén Màn Bí Mật Biểu Cảm SKU 9786043657593 Mã công ty 8935325009723 Thương hiệu Vitalis Nhà xuất bản NXB Thế giới Kích thước 14,5 x 20,5 cm Tác giả
BẠN PHẢI ĐI BAO XA MỚI CÓ THỂ TRỞ NÊN XUẤT SẮC? Đây là một cuốn sách ở “rất gần” bạn. Phần lớn các ví dụ trong sách đều là trải nghiệm của chính tác
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối