“QUYỀN LỰC BIỂU TƯỢNG” - Đừng đuổi theo cái mới, hãy biến cái hiện có trở nên xuất sắc -
Cuốn sách này sẽ giúp chúng ta, đặc biệt là những ai làm trong ngành Marketing, hiểu sâu sắc về quyền lực biểu tượng - sự khác biệt mang tính quyết định lên vòng đời của một thương hiệu.
Nó đề cập đến chiến lược mà các công ty thành công đã sử dụng để tạo ra sự khác biệt bền vững cũng như xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn với khách hàng. Chiến lược đó được gọi là Lợi thế biểu tượng. Đây là chìa khóa mở ra con đường dẫn thương hiệu của bạn đến ngôi vị biểu tượng bằng chính những sản phẩm và dịch vụ hiện có.
Chúng ta ít nhiều đều đã chứng kiến một vài doanh nghiệp vì quá say mê với sản phẩm mới, thời thượng mà bỏ quên việc khai thác triệt để giá trị tiềm năng trong sản phẩm hiện có để biến chúng trở nên xuất sắc. Hậu quả là thất bại nối tiếp thất bại, và cuối cùng là dẫn tới sự sụp đổ của một thương hiệu.
Những người tiêu dùng thời hiện đại đang có nhiều sự lựa chọn hơn bao giờ hết. Khi mua một chiếc điện thoại thông minh, họ có thể chọn thương hiệu trong nước hoặc nước ngoài, thiết kế bo tròn mềm mại hoặc vuông vức cứng cáp, và vô số tiêu chí khác sao cho phù hợp với nhu cầu và khả năng của bản thân. Đối với các mặt hàng khác, người tiêu dùng cũng có nhiều sự lựa chọn như vậy. Nhưng nếu để ý, bạn sẽ thấy giữa hàng vạn những lựa chọn, người tiêu dùng vẫn có khuynh hướng trung thành với một hoặc hai thương hiệu.
Thương hiệu đó có thể không phải là đỉnh cao nhất, sản phẩm của nhãn hàng đó cũng có thể không phải là tốt nhất hay có giá thành phải chăng nhất, nhưng họ vẫn chọn với những lý do như “đã quen sử dụng loại này rồi” hay “dùng lâu rồi nên cũng có cảm tình”. Vậy, điều gì đã làm nên sự gắn bó và khiến người tiêu dùng mãi trung thành với một vài thương hiệu như vậy?
Diễn giả kiêm tác giả nổi tiếng trong lĩnh vực sáng tạo Soon Yu, và cựu giám đốc sáng tạo của nhiều công ty danh giá nhất Anh Quốc Dave Birss đã lý giải điều này qua cuốn sách “Quyền lực biểu tượng”. Cuốn sách mang đến một góc nhìn mới mẻ, giúp các công ty tận dụng những gì mình đang có để tạo ra sự khác biệt, thắt chặt mối quan hệ với khách hàng, và thu về lợi nhuận bất chấp những biến động của thị trường.
Đặc biệt, bạn đọc sẽ có cơ hội tiếp cận với chiến lược mang tên Lợi thế biểu tượng đã được rất nhiều doanh nghiệp thành công trên thế giới áp dụng. Wen Hsieh - đồng điều hành Công ty Kleiner Perkins Caufield Beyers - đánh giá đây là chiến lược vô cùng quan trọng không những đối với các công ty khởi nghiệp mà còn với tất cả các thương hiệu lớn trên toàn cầu.
Không sa đà vào lý thuyết dông dài hoặc những phân tích vĩ mô, “Quyền lực biểu tượng” đi thẳng vào vấn đề bằng cách đưa người đọc đến với hai ví dụ điển hình: một bên là American Apparel - hãng áo thun đình đám tại Mỹ những năm 90 nhưng nay đã sụp đổ, và bên còn lại là Mini Coo per - thương hiệu sản xuất xe ô tô có tính biểu tượng trường tồn, đến nay vẫn là niềm ao ước của hàng triệu người trên khắp thế giới. Từ đây, Yu và Birss sẽ tiết lộ cho độc giả cách các ông lớn trên thương trường đã áp dụng để tạo nên thương hiệu biểu tượng, và quan trọng hơn cả là những hướng dẫn cụ thể để bạn có thể làm được điều tương tự.
Với lối hành văn rành mạch và súc tích của những cây bút chuyên phác thảo kế hoạch kinh doanh, cùng khả năng dẫn dắt lôi cuốn của những cái đầu làm việc trong ngành sáng tạo, Soon Yu và Dave Birss tiếp tục phân tích những chiến lược mà các thương hiệu nổi tiếng như NK, Disney, Hendrick’s, Kit Kat, A đã sử dụng để tạo ra (hoặc thất bại trong việc tạo ra) khả năng gây chú ý, khả năng duy trì và khả năng gia tăng. Đây là những yếu tố để tạo nên tính biểu tượng của sản phẩm và cũng là những giá trị cốt lõi của chiến lược Lợi thế biểu tượng.
Ngoài ra, Yu và Birss còn khuyến khích các công ty “dừng theo đuổi cái mới. Hãy biến cái hiện có trở nên xuất sắc”, như lời khuyên mà Steve Jobs đã dành cho Mark Parker, Giám đốc điều hành NK: “NK tạo ra một số sản phẩm tốt nhất thế giới, những sản phẩm khiến người ta thèm khát. Nhưng NK cũng làm ra rất nhiều sản phẩm tệ hại. Anh chỉ cần bỏ đi những thứ tệ hại và tập trung vào những món tốt”.
Từng nắm giữ vị trí đầu bảng trong danh sách sách bán chạy nhất trong thể loại thiết kế mô hình kinh doanh trên Amazon, được đánh giá cao bởi các chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực Marketing và xây dựng thương hiệu, “Quyền lực biểu tượng” là cuốn sách mà bất kỳ ai quan tâm tới việc xây dựng một thương hiệu trường tồn cũng nên đọc qua ít nhất một lần, để nhận ra “nơi duy nhất mà một thương hiệu cần hiện diện chính là trong tâm trí của khách hàng”.
Người nổi tiếng nói gì về cuốn sách
“Cuốn sách này sẽ giúp bạn hiểu tại sao một số thương hiệu luôn phát triển và trường tồn dù thị trường đầy biến động, trong khi số nhiều thương hiệu khác lại đối mặt với nguy cơ phá sản, thậm chí đã sụp đổ. ‘Quyền lực biểu tượng’ chính là phạm trù mà tất cả những ai làm trong ngành tiếp thị đều nên ứng dụng để đạt được kết quả như mong đợi trong kinh doanh” - Adam Grant, tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất New York Times như Give and Take, Originals, và Option B.
“Từng xây dựng một lộ trình đổi mới trị giá 2 tỷ đô la cho các thương hiệu nổi tiếng như VS, Timberland, The North Face và Wrangler, Soon Yu nắm rõ cách tạo ra các sản phẩm mang tính biểu tượng. Nên nếu bạn luôn khao khát thương hiệu và sản phẩm của mình cũng trở thành một biểu tượng thì cuốn sách này sẽ chứa đựng mọi thứ mà bạn đang kiếm tìm"" - Chip Heath, tác giả của những tựa sách bán chạy nhất theo New York Times, đồng thời là Giáo sư của Trường Stanford Graduate School of Business.
Về tác giả
Soon Yu là một diễn giả, tác giả trong lĩnh vực sáng tạo. Ông từng đảm nhiệm vai trò phó chủ tịch về phát triển và quản trị toàn cầu của Tập đoàn VF, công ty mẹ của hơn ba mươi thương hiệu nổi tiếng thế giới như The Nort h Fac e, VS, Timber land, Nautica, và Wrangler. Ông cũng là nhà sáng lập và từng là CEO của nhiều công ty khởi nghiệp bằng vốn đầu tư mạo hiểm.
Dave Birss là cựu giám đốc quảng cáo sáng tạo của nhiều công ty quảng cáo lớn nhất Vương quốc Anh, đồng thời là một diễn giả và tác giả được tôn vinh trong lĩnh vực sáng tạo và phát kiến. Bên cạnh đó, ông còn là phát thanh viên truyền hình, chuyên gia sáng chế, hoạ sĩ vẽ tranh minh hoạ và nhạc sĩ.
Cú Ngoặt Bóng Của Tôi - Tự Truyện Johan Cruyff Đây là cuốn tự truyện của huyền thoại bóng đá Hà Lan Johan Cruyff, người mà cuộc đời và phong cách đã ảnh hưởng lớn
Châu Á là khu vực có dân cư đông nhất, chiếm hơn 60% dân số thế giới. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng khắp các quốc gia khiến cho nơi đây trở thành
Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 420 Kích thước: 16 x 24 cm Ngày phát hành: 29-06-2020 GIỚI THIỆU SÁCH: GIỚI THIỆU TÁC GIẢ: Tác phẩm đã xuất bản: Tỷ lệ vàng (hay là
Chân thực, mạnh mẽ, hài hước một cách cay đắng - tự truyện của ngôi sao tennis Maria Sharapova! Florida. Giữa đêm, hai cha con - một người đàn ông Nga và đứa con gái
Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 236 Kích thước: 14.5x20.5 cm Ngày phát hành: 06-2021 Đúng như tên gọi, Tóm tắt kiến thức toán phổ thông tổng hợp những kiến thức mà học sinh
Toeic Analyst Second Edition được biên soạn nhằm giúp sinh viên luyện thi TOEIC, bằng cách giúp thí sinh nắm bắt tất cả những dạng câu hỏi thường gặp lẫn các chiến lược phân tích các
Lão Tử là người huyện Khổ, nước Sở, sống trong thời Xuân Thu Chiến Quốc. Tương truyền ông là người viết bộ sách Đạo Đức Kinh, chủ yếu bàn về Đạo học và cách sống
Likeable Social Media Bí Quyết Làm Hài Lòng Khách Hàng, Tạo Dựng Thương Hiệu Thông Qua Face book Và Các Mạng Xã Hội Khác Ngày nay, khi cơn lốc mạng xã hội đang tung hoành
“Dám nghĩ nhỏ” - Đường xa đi từng bước - Chuyện lớn nghĩ từng phần - Có bao giờ bạn chán nản vì bao nỗ lực mình bỏ ra bỗng trở thành công cốc khi
Tác giả: Marc Levy Dịch giả: Phúc Chi Nhi Nhà xuất bản: Hội nhà văn Kích thước: 14x20.5 cm Mời quý vị tới tòa nhà số 12, Đại lộ Năm, băng qua đại sảnh, lên
Tại Sao Lí Thuyết Dây? Lí thuyết dây là nỗi ám ảnh, là niềm cảm hứng và sự đam mê của rất nhiều nhà vật lí đương đại. Rất nhiều kì vọng đã được đặt
Công ty phát hành: Nhã Nam Tác giả: Richard Watson Nhà xuất bản: NXB Thế Giới Năm xuất bản: 2019 Số trang: 320 Giới thiệu sách:
Tác giả: Yumemakura Baku Dịch giả: Uyên Thiểm Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 388 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 11-2020 Bức thư mà thái giám Cao Lực Sĩ để lại
Tác giả: GRETCHEN RUBIN Dịch giả: Trần Trương Phúc Hạnh Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 364 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 09-12-2019 Làm cách nào bạn khiến cho một Người Ủng
Tác giả: Michel Bussi Dịch giả: Nguyễn Thị Hồng Hạnh Nhà xuất bản: Hội Nhà Văn Số trang: 390 Kích thước: 15x24 cm Ngày phát hành: 10-2022 "Ba người phụ nữ sống trong một ngôi
Tác giả: BS. Ngô Đức Hùng Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 204 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 07-2021 3 phút là khoảng thời gian để cơ thể tiết ra
Tác giả: Heather Morris Dịch giả: Lan Huế Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 384 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 10-2020 - Graeme Simsion, tác giả của The Rosie Project, The Rosie
Tác giả: Yumemakura Baku Dịch giả: Uyên Thiểm Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 376 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 10-2020 Từ lá thư mà A Bội Trọng Ma Lữ để lại,
Sự Đầy Của Cái Không Chúng ta đứng giữa hai cái vô hạn, vô cùng bé và vô cùng lớn, hai cột mốc hiểu biết đã thách thức con người xuyên suốt chiều dài lịch
Chạm Để "Mở" Nền Kinh Tế Di Động Người tiêu dùng tạo ra kho dữ liệu bằng cách chạm vào chiếc điện thoại của mình; còn các doanh nghiệp có thể khai thác những
Tác giả: Marc Levy Dịch giả: Phúc Chi Nhi Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 328 Kích thước: 14 x 20.5 cm "Ghost in love hứa hẹn một chuyến du hành đầy phấn
Kích Hoạt Tiềm Năng - Bí Ẩn Bất Ngờ Từ 3 Cuộc Trò Chuyện ------------ Cuốn sách giới thiệu về ba cuộc trò chuyện “quyền năng” giúp người lãnh đạo khai phóng tối đa
Tác giả: Higashino Keigo Dịch giả: Kuroi Neko Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 336 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 2021 ------------------------------------- Mùa đông một năm trước, người anh trai tên
Ai trong chúng ta hẳn đã có lúc cảm thấy khó xử khi đối mặt với một đứa trẻ không vâng lời, một đồng nghiệp vô lý hoặc người bạn đời khó chịu. Thực tế,
Thế giới đang bước vào kỷ nguyên của những cuộc chuyển dịch. Những cách thức sử dụng các công cụ trực tuyến để tối ưu tiện ích cho người mua đồng thời tiết kiệm chi
“ĐỪNG SỢ LỠ CUỘC CHƠI” Quà tặng dành cho FOMO sapiens - những ai luôn bất an vì sợ người khác có trải nghiệm tốt đẹp hơn mình Cứ năm phút, bạn lại kiểm tra
Kích Hoạt Tiềm Năng - Bí Ẩn Bất Ngờ Từ 3 Cuộc Trò Chuyện ------------ Cuốn sách giới thiệu về ba cuộc trò chuyện “quyền năng” giúp người lãnh đạo khai phóng tối đa
Tác giả: Higashino Keigo Dịch giả: Nguyễn Quang Phương Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 348 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 09-2020 Trái tim của Brutus được nhà xuất bản
Tác giả: Khaled Hosseini Dịch giả: Tất An Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 512 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 09-2021. Afghanistan, mùa thu năm 1952. Abdullah và Pari sống cùng
Tác giả: Thomas Harris Dịch giả: Huyền Vũ Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 312 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 05-2020. “Một tuyệt phẩm của máu và bạo lực nơi
Tác giả: J. R. R. Tolkien Dịch giả: Đặng Trần Việt Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 463 Kích thước: 15x24 cm Ngày phát hành: 07-2019 Phần Thứ Hai Tập đại thành Tiểu thuyết
Cuốn sách giới thiệu về ba cuộc trò chuyện “quyền năng” giúp người lãnh đạo khai phóng tối đa tiềm lực của bất cứ ai xung quanh họ Đôi khi nhân viên của bạn cần
Một tác phẩm hiếm có, truyền cảm hứng về chủ đề tâm linh, được kể với ngôn ngữ hoài nghi, hài hước và đầy minh triết. Chúng ta đang chứng kiến một thời đại nở
“QUYỀN LỰC BIỂU TƯỢNG” - Đừng đuổi theo cái mới, hãy biến cái hiện có trở nên xuất sắc - Cuốn sách này sẽ giúp chúng ta, đặc biệt là những ai làm trong ngành
Tác giả: Higashino Keigo Dịch giả: Nguyễn Quang Phương Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 348 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 09-2020 Trái tim của Brutus được nhà xuất bản
Tác giả: Bình Ca Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 318 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 11-2020 “Đây là một vụ mất tích do nhà văn tưởng tượng ra hay là
Tác giả: Tim Peake Dịch giả: Đặng Thu Thủy Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 292 Kích thước: 15.5 x 24cm Ngày phát hành: 07-2020 Bạn có bao giờ thắc mắc, đi vệ sinh
Tác giả: Jung-Wan Kim, Yu-Jin Seo Dịch giả: Soo Ber Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 132 Kích thước: 17x24 cm Ngày phát hành: 02-2021 Nghệ thuật dạy con từ kinh Talmud 20 câu
Tác giả: Alain de Botton Dịch giả: Ngô Thu Hương Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 336 Kích thước: 14 x 20,5cm Ngày phát hành: 07-2021 Chúng ta sống ngày này qua ngày khác
Tác giả: Haruki Murakami Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 448 Kích thước: 14 x 20,5 Ngày phát hành: 07-2019
Tác giả: David Walliams Dịch giả: Phạm Quốc Hưng Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 444 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 07-2020 Tác phẩm hài hước siêu hấp dẫn
Tác giả: Haruki Murakami Nhà xuất bản: Văn học Số trang: 448 Kích thước: 14 x 20,5 Ngày phát hành: 07-2019
Chiến Lược Cơ Chế Con Người - Thế Kiềng 3C Của Tồn Vinh Doanh Nghiệp Mọi tổ chức, trong đó có doanh nghiệp, muốn tồn vinh lâu dài và vững chắc, không thể không miệt
Dịch giả Nguyễn Trọng Tuấn, Tạ Ngọc Thạch Kích thước 15.5 x 24cm Nhà xuất bản Thế Giới Số trang 316 Tác giả Niall Kishtainy Ngày phát hành: 2020 Lược sử kinh tế học: cuốn
Tác giả: Virginie Aladjidi - Emmanuelle Tchoukriel Dịch giả: Đỗ Thị Tố Nga Nhà xuất bản: Dân Trí Số trang: 60 Kích thước: 20.5x29 cm Ngày phát hành: 10-2022 Inventaire illustré des fleurs - Thế
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả: Nguyễn Xuân Khánh Ngày xuất bản: 10-2016 Kích thước: 14 x 20.5 cm Nhà xuất bản: Hội Nhà Văn Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 320 GIỚI
Tác giả: Lee Miye Dịch giả: Hồng Liên Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 300 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 08-09-2022 Giới thiệu sách
Tác giả: Yumemakura Baku Dịch giả: Uyên Thiểm Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 368 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 07-01-2020.
Công ty phát hành :Nhã Nam Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Lao Động Tác giả: Chu Hồng Vân- Vũ Thu Hà Loại bìa: Bìa mềm Số trang :392 GIỚI THIỆU SÁCH Cùng Con Đi
“Nói đi cũng phải nói lại, tôi là tên quái nào nhỉ? Về bản chất, tôi chỉ là một tên nhóc háo thắng đã bắt đầu sự nghiệp của mình với việc ‘tự thân vận
Tác giả: Tsujimura Mizuki Dịch giả: Mai Khanh Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 408 Kích thước: 14 x 20.5 cm Ngày phát hành: 22-11-2019 Đối với bố mẹ, Katakura Hikari chỉ là một
Tác giả: Kondo Fumie Dịch giả: Phương Dung Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 316 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 09-2022 Đến New York, qua Hồng Kông, tới Abu Dhabi rồi sang
Tôi từng là đứa trẻ khỏe mạnh, xinh xắn, vô tư, ham chơi, hễ chạm chân xuống đất là ríu rít nhảy chân sáo. Tuổi thơ tôi miên man trong gió đồng và những trò
Công ty phát hành Nhã Nam Tác giả Nguyễn Hải Nhật Huy Ngày xuất bản 01-2018 Kích thước 15 x 24 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn Loại bìa Bìa mềm
Tác giả: Ichikawa Takuji Dịch giả: Mai Mai Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 300 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 01-2022. Anh sẽ đi tìm em trên chiếc xe đạp hỏng. Nương
Công ty phát hành Nhã Nam Ngày xuất bản 01-2018 Kích thước 14 x 20.5 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Hội Nhà Văn Dịch Giả Phong Tập Loại bìa Bìa mềm Số trang
George Lakey là một nhà hoạt động xã hội học và học giả. Ông từng là giáo sư tại Đại học Swarthmore trước khi nghỉ hưu. Cuốn sách gần đây nhất của ông, Kinh tế
Tác giả: Michel Bussi Dịch giả: Nguyễn Thị Tươi Nhà xuất bản: Hội Nhà Văn Số trang: 283 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 10-2022 Hoàng tử bé, Antoine de Saint-Exupéry Trong biết bao
Tác giả: Li Jing Dịch giả: Trịnh Thanh Hà Nhà xuất bản: Thế Giới Số trang: 346 Kích thước: 14 x 20.5cm Ngày phát hành: 06-2019 Có một sự thật rằng: trong cuộc sống cũng
Tác giả: Oscar Wilde Dịch giả: Nham Hoa Nhà xuất bản: Hội nhà văn Số trang: 336 Kích thước: 14x20.5 cm Ngày phát hành: 07-2021 TÁC GIẢ: Oscar Wilde (1854 – 1900) là kịch tác